在縣級(jí)城市，白酒的消費(fèi)很理性，愛(ài)占小便宜的心理始終左右著縣級(jí)城市的消費(fèi)者。促銷(xiāo)仍是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，在一般的縣級(jí)城市，消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的白酒產(chǎn)品，不管其促銷(xiāo)品的價(jià)值幾何，只要消費(fèi)者認(rèn)為實(shí)惠，就樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。很多白酒產(chǎn)品盒內(nèi)盛放打火機(jī)就很討消費(fèi)者的喜愛(ài)，十幾年來(lái)，一直暢銷(xiāo)不衰，雖然打火機(jī)的價(jià)格不貴，一元左右一個(gè)，但能吊起消費(fèi)者的胃口。
很多白酒企業(yè)能夠抓住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理，促銷(xiāo)形式靈活多樣，不斷刺激消費(fèi)者的神經(jīng)，讓消費(fèi)者始終圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)。還有的白酒企業(yè)直接抓住家庭主婦在家庭中的地位和作用，讓男人喝酒讓女人歡心，促銷(xiāo)品盡量搞些床上用品、廚房用品及孩子的飲料等討消費(fèi)者的喜歡。還有的白酒企業(yè)在商場(chǎng)、超市等終端搞“買(mǎi)一贈(zèng)一”活動(dòng)，在酒店搞“買(mǎi)一瓶白酒贈(zèng)送一道菜”等活動(dòng)。由于所進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)都緊緊圍繞終端來(lái)做，賣(mài)的產(chǎn)品都是從終端發(fā)貨，增加了終端銷(xiāo)售熱情，培養(yǎng)了不少鐵桿終端客戶，也建立了良好的終端客情關(guān)系。
促銷(xiāo)的贈(zèng)品與白酒產(chǎn)品本身、品牌訴求要有一定的關(guān)聯(lián)性，要新穎別致，體現(xiàn)出與眾不同，盡可能多地吸引消費(fèi)者的眼球，只有這樣，才能使贈(zèng)品贈(zèng)得有
文章來(lái)源華夏酒報(bào)效，贈(zèng)得有理。在促銷(xiāo)中，適當(dāng)讓消費(fèi)者獲取到“額外超值利益”，也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到推波助瀾的作用，消費(fèi)者以正常的價(jià)格獲得酒品的使用價(jià)值的同時(shí)，又額外地獲得其免費(fèi)贈(zèng)送的另一份贈(zèng)品的使用價(jià)值，讓其感覺(jué)到在這種時(shí)候買(mǎi)這種白酒“物超所值”。
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編輯：趙果
