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　　縣級城市，白酒的消費分散性強且賣點很多，凡是有人群聚集的地方就有白酒的買賣和消費。白酒是中國傳統(tǒng)的消費酒種，在縣級城市表現(xiàn)得尤為明顯，無論在何種場所、無論舉辦何種宴席，白酒都是首選酒種。但縣級城市的白酒營銷陣地很堅固，有當?shù)仄放圃趫允睾桶殉郑€有相當一部分知名品牌在躍躍欲試，外地品牌要想進入縣級市場，采用正面進攻是不現(xiàn)實的，只有采取靈活多樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)來攻克縣級城市。

　　要攻克縣級城市，必須研究縣級城市消費者的心理需求、購買行為和購買動機，以消費者的需求為導向，認真研究和分析縣級城市的白酒消費。比如定制酒的營銷，就是抓住消費者的心理特點，以滿足消費群體的心理需求而進行，如婚宴定制酒、祝壽定制酒、軍供酒、政務用酒、商務用酒等，從某一環(huán)節(jié)、某一特定人群進行開辟，找到攻克縣級城市的突破口適時進入。

　　也可避開賓館、酒店及商場等場所，直接進入當?shù)赜忻男【起^、特色飯店、社區(qū)店鋪等，放下身價，與當?shù)叵M者親密接觸，混個臉熟，然后大舉進入縣級城市，且縣級城市傳統(tǒng)營銷渠道仍占據(jù)業(yè)態(tài)主流，多數(shù)夫妻店、小超市等小型零售終端仍是白酒銷售的主力，只要討得他們歡心，也能打入縣級城市。

　　由于人手不足和資金有限，多數(shù)酒企采用與當?shù)亟?jīng)銷商、代理商進行合作的手段，充分利用他們的資源優(yōu)勢和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，及時給他們甜頭和好處，讓他們進行產(chǎn)品的開發(fā)和營銷，并主動幫助他們解決一些應急的問題。同時建立營銷隊伍，給予人力、物力和財力的支持，大力培養(yǎng)經(jīng)銷商或代理商的濃厚興趣和忠誠度，可取得良文章來源華夏酒報好的效果。

　　在縣級城市營銷時，要把握好鋪貨，鋪貨是提升終端上貨的有效手段，鋪貨要及時、到位，覆蓋面要廣，保證在縣級城市的每個消費角落都有產(chǎn)品，如金六福能夠覆蓋全國的大部分縣級城市，且在縣級城市的覆蓋面幾乎達到百分之百；而瀏陽河酒也積極開展“上山下鄉(xiāng)”策略，直指縣級城市的餐飲、酒店、小批發(fā)點等，收獲頗豐；一直以低端酒著稱的老村長酒，在山東、河南、河北等省份的縣級城市構(gòu)建聯(lián)銷網(wǎng)點，走街串巷建立聯(lián)銷店；東北的黑土地酒則一路上沿著縣級城市的餐飲小店“走”個不停，橫穿祖國的大江南北，樹立了良好的品牌形象和產(chǎn)品信譽。還有小村外、龍江家園等知名白酒品牌都是利用低價酒啟動縣級城市的典范。