當前，白酒品牌競爭愈加激烈，全國大城市、中心城市及經濟發達的地級城市都被十幾大知名白酒品牌所把持，區域白酒品牌要想在大城市、中心城市開辟一片新天地并站穩腳跟實屬不易。但相對于大城市、中心城市來講，縣級城市卻是白酒拼殺的薄弱地帶，特別是經濟不發達的縣級城市，是區域白酒品牌未來的主攻方向。
全國現有2800多個縣級城市，其中經濟發達、有較高消費能力的縣級城市在1600個左右，主要分布在珠三角、長三角及中東部地區。一般來講，普通縣級城市年消費能力在500萬元—600萬元，經濟發達的縣級城市年消費能力在2000萬元—5000萬元，有的縣級城市消費能力更高。且全國的縣級城市數量眾多，是全國大城市、中心城市的幾倍多，具有廣闊的市場發展前景，因此，區域白酒品牌要審時度勢，巧抓機遇，適時進入縣級城市。
第一步：摸清白酒消費特點 縣級城市不同于一般的省、市級城市，省、市級城市客流量大，白酒產品流通快，產品價位高，人們的購買力強，消費能力旺盛，且人們的攀比消費、時尚消費比較嚴重，追求高檔、豪華的白酒奢侈品牌正在流行；而縣級城市的白酒購買力相對較弱，產品價位不高，人們注重實惠，注重產品的性價比，且縣級城市的客流量小，購買力分散，此時，廣告宣傳很奏效，特別是口碑傳遞起著至關重要的作用。
一般來講，縣級城市的白酒購買地點主要集中在專賣店、超市、社區的門市等，而白酒的消費地點主要集中在賓館、酒樓及一些特色的飯店，特別是當地的特色小吃店，如狗肉館、羊肉館、海鮮城等，是白酒暢銷的地方。白酒消費的高峰主要集中在春節期間，一般占全年消費量的60%以上。春節期間，多數白酒產品用于送禮和請客，此時中低價位的白酒比較暢銷。
首先，調查白酒在目標縣級城市的消費特點，獲取一手資料。要了解白酒在目標縣級城市的銷售狀況、營銷渠道特性、銷售方式怎樣、縣級經銷商分布情況及經濟實力，還要調查目標縣級城市的競品有多少、分布情況怎樣、其品牌勢力如何以及競品的促銷策略、價格走勢、營銷手段和策略等，要了解縣級城市的主要銷售渠道和銷售方式，了解消費者的消費習慣和生活方式、消費者的愛好和對品牌的忠誠度等。
第二步：采用靈活戰術適時進入 縣級城市，白酒的消費分散性強且賣點很多，凡是有人群聚集的地方就有白酒的買賣和消費。白酒是中國傳統的消費酒種，在縣級城市表現得尤為明顯，無論在何種場所、無論舉辦何種宴席，白酒都是首選酒種。但縣級城市的白酒營銷陣地很堅固，有當地品牌在堅守和把持，還有相當一部分知名品牌在躍躍欲試，外地品牌要想進入縣級市場，采用正面進攻是不現實的，只有采取靈活多樣的戰略戰術來攻克縣級城市。
要攻克縣級城市，必須研究縣級城市消費者的心理需求、購買行為和購買動機，以消費者的需求為導向，認真研究和分析縣級城市的白酒消費。比如定制酒的營銷，就是抓住消費者的心理特點，以滿足消費群體的心理需求而進行，如婚宴定制酒、祝壽定制酒、軍供酒、政務用酒、商務用酒等，從某一環節、某一特定人群進行開辟，找到攻克縣級城市的突破口適時進入。
也可避開賓館、酒店及商場等場所，直接進入當地有名的小酒館、特色飯店、社區店鋪等，放下身價，與當地消費者親密接觸，混個臉熟，然后大舉進入縣級城市，且縣級城市傳統營銷渠道仍占據業態主流，多數夫妻店、小超市等小型零售終端仍是白酒銷售的主力，只要討得他們歡心，也能打入縣級城市。
由于人手不足和資金有限，多數酒企采用與當地經銷商、代理商進行合作的手段，充分利用他們的資源優勢和銷售網絡優勢，及時給他們甜頭和好處，讓他們進行產品的開發和營銷，并主動幫助他們解決一些應急的問題。同時建立營銷隊伍，給予人力、物力和財力的支持，大力培養經銷商或代理商的濃厚興趣和忠誠度，可取得良好的效果。
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