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望：判斷形勢
自身品牌處于哪個發展階段？市場競爭位次如何？與消費者關系如何？行業的競爭態勢和發展空間怎樣？只有經過分析，才能認清自身品牌的需求與方向。同時還要分析開展節慶營銷的區域和節慶特點，因地制宜，因勢利導。
聞：了解對手
主要表現在了解其他廠商的動靜，特別是重要的節假日以及周年慶時競爭對手最新的促銷意圖，以及同類產品在對手那里的狀況，比如產品結構、折扣力度、贈品分派、新產品引進等，從而確定企業是否開展節慶營銷，節慶營銷具體目的為何，以及促銷活動的規模和節奏安排。
問：分析消費者
目標消費者是誰？其節日消費習慣是什么？會否因促銷改變消費動機？這些因素直接決定了產品包裝、媒介組合、促銷主題和內容等。促銷活動除了要迎合喜慶的節日氛圍外，還應該讓消費者感受到真誠實惠。
切：定制戰術
“兵馬未動，糧草先行”。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規劃預算，屆時商品不充足，促品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，最終結下“民怨”反而吃力不討好。
面對即將到來的“雙節”，酒類廠商要想唱好這臺大戲，必須文章來源華夏酒報明確目標、突出主題、宣傳到位、做好現場氛圍布置和人員培訓，同時，對消費者進行分析，對產品特性進行發掘，丟棄那些花拳繡腿式的招式，全面有效地開展節日營銷。唯有如此，才能在硝煙彌漫的促銷大戰中辟出一條生存之道。
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