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    　＠紅袖刀崔建中：
    　現(xiàn)在看銷售，越來越不喜歡用“需求”這個(gè)詞了，因?yàn)樾枨笫墙?jīng)過偽裝的問題和困難，就像目標(biāo)是經(jīng)過偽裝的動(dòng)機(jī)一樣。一旦銷售只盯著需求和目標(biāo)，往往就會(huì)被偽裝所迷惑，看不到背后的東西。

    　@曹紅元：
    　客戶要的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品方案！這個(gè)方案要解決的是如何幫助客戶快速、長(zhǎng)久并穩(wěn)定地獲得價(jià)值。因此，這個(gè)方案要能調(diào)動(dòng)零售商、調(diào)動(dòng)用戶的積極性，短期內(nèi)比如說半年、一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展。
 
    　@劉冰-企業(yè)教練：
    　營(yíng)銷大師弗蘭克貝斯創(chuàng)立了著名“貝斯擴(kuò)散模型”，他的理論是這樣：把顧客分成2類，嘗鮮型和模仿型，嘗鮮型顧客不超過20%，剩余都是模仿型顧客。廣告對(duì)嘗鮮型顧客影響比較大，但對(duì)于模仿型顧客意義不大。模仿型顧客容易受他人影響，從而做出購(gòu)買行為，這就是“羊群效應(yīng)”，所以口碑在營(yíng)銷中有著巨大意義。

    　@王子良：
    　小企文章來源華夏酒報(bào)業(yè)要發(fā)展就要集中優(yōu)勢(shì)做專一的產(chǎn)品，專一的市場(chǎng)，發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，才有機(jī)會(huì)發(fā)展，才能更好地生存下來。

    　@zbc：
    　企業(yè)要學(xué)會(huì)關(guān)聯(lián)銷售。在美國(guó)啤酒與尿布被擺在一起出售，美國(guó)主婦會(huì)要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人在買完尿布后就會(huì)順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售。

    　@于斐：
    　我研究企業(yè)的成功，但更多地研究企業(yè)的失敗。因?yàn)椋罢哂行┍砻嫘问交臇|西并不能讓人學(xué)到更多，有時(shí)甚至?xí)`導(dǎo)方向。而失敗則會(huì)使更多企業(yè)通過借鑒和體驗(yàn)慘痛的教訓(xùn)，從中產(chǎn)生深刻警醒和啟迪。失敗往往讓人勝讀十年書。