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　　中國紅酒市場的火熱與眼下寒冷的冬天形成了鮮明的對比。一直走熱的紅酒市場，近期又因為諸多名人的加盟而更加火熱。體育明星姚明、影視明星趙薇、IT明星丁磊等各界名人不約而同進軍紅酒業。其中，姚明收購美國納帕谷酒莊、趙薇購得法國葡萄酒名莊、丁磊則與人合伙銷售法國原瓶紅酒。名人扎堆賣的都是進口紅酒，這讓本已因利潤高而被各方爭相追逐的國內進口紅酒市場變得越發熱鬧。

　　現象

　　名人扎堆進軍紅酒業

　　名人賣紅酒近期確實出現扎堆的趨勢。上月末，姚明收購了美國納帕谷一家酒莊，并成立了姚家族紅酒酒業公司，請法國知名酒商保樂力加加盟經銷。5000箱限量版“姚明（YaoMing）”牌紅酒上市即遇到其好友們的爭相追捧。一周后的11月30日，電影明星趙薇和富豪丈夫黃有龍一起簽購了法國波爾多圣愛美容產區的Chateau　Monlot酒莊。雖然是一個不大的酒莊，但有消息說他們為此支付了四百多萬歐元。

　　而就在同一天，網易CEO丁磊攜自己投資的紅酒貿易公司高調亮相。其實，丁磊在紅酒業已經“潛伏”了兩年，如今公司的紅酒業務已經擴展到了廣州、溫州、杭州等地。不過丁磊坦言，他在紅酒業務上基本是個“甩手掌柜”，主要工作被合伙人包了。 他多次表示，紅酒純屬個人愛好。

　　調查

　　產銷價差高達7倍

　　記者采訪的一家貿易公司原本以保健品代理為主營業務，后來因保健品市場萎縮，劃出一個部門專門經銷進口紅酒，因其原有的保健品分銷渠道十分成熟，紅酒轉型用了兩年時間就獲得了成功。這家公司的負責人告訴記者，剛剛決定做紅酒業務時被許多業界人士提醒說，這個市場已經被瓜分得差不多了，然后實踐證明，中國的紅酒市場十分巨大，“我們的轉型成功也是獲益于這個市場。”在她的倉庫里，記者看到一排排整齊擺放的各類進口紅酒，“很短的時間內，這些酒便會銷售出去。”

　　一位國內葡萄酒資深觀察員告訴記者，“一年中，中國城鎮人均消費紅酒0.7升，而法國是58升。”隨著生活品質的提升，中國人對紅酒的需求是與日俱增。統計數據更是顯示，今年1月—10月，我國進口葡萄酒數量達到31.13萬千升，同比增長31.40%；進口葡萄酒金額達到16.64億美元，同比增長68.20%。

　　這家貿易公司的負責人告訴記者，市場對進口紅酒的需求也細分得比較明確，其所在公司經銷的紅酒包括幾十元餐酒到數萬元的拉菲，“各個價位的酒都有不同的消費者。”她告訴記者，高端客戶收藏或送禮的時候會選擇名貴的進口紅酒，普通消費者自用或是送朋友選擇幾百塊一瓶的進口紅酒的較多，“很多人認為，進口紅酒代表的是一種生活方式。”

　　一瓶進口紅酒賣到中國的利潤有多高？記者從上海一家一級紅酒代理公司了解到，進口商的毛利是30%，國內批發商在此基礎上增加50%，再下游的零售商則要有100%的毛利，加上各種關稅營銷成本，一瓶價值20元人民幣的餐酒級紅酒，在中國進入到消費者手里差不多在140元左右。

　　分析

　　關系型銷售模式很火

　　目前市場上紅酒的經營方式除了商超的零售外，還有個其他商品沒有的特點——關系型銷售模式。一位業內人士指出，在中國，紅酒主要還是靠關系營銷，商務、團購占據主流。而針對名人扎推收購酒莊的做法，這位專家說，這更是契合了關系型銷售模式的思路，“名人的生活圈子不僅具備消費能力，在生活習慣上與紅酒的氣質也很相合，這對于紅酒的關系型營銷很有幫助。”

　　他分析，姚明等人的紅酒都會走限量銷售的路子，做到物以稀為貴。據媒體報道，5000箱限量版“姚明”紅酒，市場指導價1775元，第二批葡萄酒“YaoFamilyReserve”將于今年晚些時候上市，數量僅為500箱，定價將高達5000至10000元人民幣。據悉，這批葡萄酒還未上市，姚明的粉絲已開始了訂購計劃。中國酒業創新聯盟副秘書長趙禹表示，由于限量銷售，姚明酒不會進入傳統消費模式。“我個人覺得，此品牌酒不會批量進入流通渠道銷售。相反，商家可能會采取會員購買制等高端銷售渠道。”

　　一位紅酒發燒友介紹，出于個人興趣，她尋遍了多家代理商的酒品，甚至親自去法國酒莊實地考察后，挑選出了自己熱推的紅酒，“我平時不接外面的訂單，通常是有商務團購權限的朋友們在過年過節或是特殊的節假日下達的團購訂單。我們的紅酒價格比外面的零售商便宜，但由于關系營銷的渠道足夠多，也能保證我在一單單的銷售中賺到錢。”她告訴記者，賺來的錢都被用來買了自己喜愛的紅酒囤在家里，或是贈送給同樣愛酒的朋友。

　　觀點

　　中國有望成為葡萄酒投資“大戶”

　　除了名人進軍紅酒業，一些地方政府也開始看好這一產業。7日，大連保稅區管委會等與法國拉蒙酒業集團舉行了國際紅酒產業園項目簽約儀式。這個產業園的投資規模達到30億元人民幣，將從法國引進葡萄種苗，由法國農業專家現場指導種植，并聘請法國知名釀酒師主持釀酒及出品，將在大連地區釀造出世界一流的葡萄酒品牌。同時在產業園內設立紅酒莊園、紅酒小鎮、波爾多紅酒博物館、農莊、城堡酒店、法國紅酒學校、中法紅酒文化交流中心等業態。

　　不過，進口紅酒在國內走熱的情形并沒有改變國外葡萄酒投資市場的下跌走勢。具有代表性的倫敦國際紅酒交易指數Liv-ex500下跌了6.1%。英國《品醇客》雜志報道，波爾多在海外銷售的強勁飆升——中國內地和香港，確認該地區出口市場的絕對主導地位。中國內地和香港占該地區總出口市場的60%左右。更有數據進一步指出，中國已取代德國，成為世界上最大的波爾多葡萄酒進口國，其進口增加85%以上，314000升，按價值計算，中國內地位居第三，達兩億三千一百萬歐元，落后于英國和中國香港三億兩千六百萬歐元和兩億七千四百萬歐元。基于以上數據分析，這使得中國內地和香港地區一起占到五億五千七百萬歐元——約60%，等于其余排名前10位出口市場相加的價值，中國人成了波爾多的救世主。