在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

　　廠家、終端、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，猶如三座大山壓得大部分經(jīng)銷商喘不過氣來。在這種“水深火熱”的狀態(tài)下，酒類經(jīng)銷商的出路只有一個(gè)，那就是建立經(jīng)銷商聯(lián)盟。通過建立經(jīng)銷商聯(lián)盟，以共享的形式彌補(bǔ)經(jīng)銷商自身的要素缺失；以組團(tuán)的形式爭(zhēng)取上游的話語權(quán)；以帶頭企業(yè)和帶頭品牌撬動(dòng)渠道壁壘。

　　經(jīng)銷商聯(lián)盟的宗旨是本著一切為經(jīng)銷商服務(wù)的原則，通過建立經(jīng)銷商聯(lián)盟，整合經(jīng)銷商資源，提升經(jīng)銷商的整體實(shí)力及地位，使經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商利益的最大化，為經(jīng)銷商當(dāng)家作主的共同理想而奮斗。經(jīng)銷商聯(lián)盟的目標(biāo)是打造中國(guó)最優(yōu)秀的酒類品牌運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟。

　　但是經(jīng)銷商為何要加入聯(lián)盟？也就是說經(jīng)銷商聯(lián)盟能為聯(lián)盟成員帶來什么利益？讓我們從經(jīng)銷商聯(lián)盟的內(nèi)在構(gòu)成要素進(jìn)行逐一分解：

　　第一，從“產(chǎn)品”要素上，經(jīng)銷商聯(lián)盟利用聯(lián)盟的組織平臺(tái)，不但讓經(jīng)銷商成員們獲取更多的上游資源，而且通過共同決策、選擇產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商成員們獲取更大的利潤(rùn)空間。

　　第二，從“資金”要素上，經(jīng)銷商聯(lián)盟可由聯(lián)盟發(fā)起人共同成立投資擔(dān)保公司，作為一個(gè)開放性公司，所有聯(lián)盟成員均可入股。通過這種形式，不但放大了聯(lián)盟資金，而且周轉(zhuǎn)了聯(lián)盟各成員之間的資金流。

　　第三，從“管理”要素上，經(jīng)銷商聯(lián)盟通過制訂系統(tǒng)的管理規(guī)范，包括會(huì)員準(zhǔn)入退出制度、會(huì)員加入程序、會(huì)員獎(jiǎng)懲制度、會(huì)員權(quán)利/義務(wù)、聯(lián)盟決策流程等，從制度上真正保障聯(lián)盟各成員的利益。

　　第四，從“人力”要素上，經(jīng)銷商聯(lián)盟可采用掛靠辦法，通過與會(huì)員當(dāng)?shù)馗呗?span id="trwkwty" class=ku>文章來源華夏酒報(bào)院校、中職院校合作分別成立“經(jīng)銷商聯(lián)盟高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)中心”、“經(jīng)銷商聯(lián)盟銷售人員培訓(xùn)中心”。在每期培訓(xùn)結(jié)束后，由經(jīng)銷商聯(lián)盟與當(dāng)?shù)卦盒：炗唲趧?wù)合同，委托校方管理，源源不斷地為經(jīng)銷商聯(lián)盟各會(huì)員輸入人力資源。

　　第五，從“智力”要素上，通過與咨詢公司合作，由咨詢公司為經(jīng)銷商聯(lián)盟提供整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并為各聯(lián)盟會(huì)員提供量身定制的市場(chǎng)推廣方案和營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)等，解決聯(lián)盟及會(huì)員的“智力”問題。

　　第六，從“網(wǎng)絡(luò)”要素上，經(jīng)銷商聯(lián)盟利于形成網(wǎng)絡(luò)合力，或者可以集中力量通過有側(cè)重點(diǎn)的渠道運(yùn)作，帶動(dòng)系統(tǒng)化銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪展，使聯(lián)盟各成員分享經(jīng)銷商聯(lián)盟健全網(wǎng)絡(luò)帶來的各種好處。