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　　產品定價不是想當然，或用傳統的成本定價法，而是要考慮消費者愿意付出的成本——顧客愿意出多少錢來買。有人說，當然是越便宜越好。其實不然，很多產品價高反而暢銷；價錢便宜，顧客可能反而認為是低檔貨、劣質貨。定價的關鍵，是讓目標顧客有“物超超值”的感覺。

　　從一定意義上說，“超值”比價格便宜更重要。一件頂級奢侈品牌服裝，放在鄉村店鋪里，100元未必有人買，無法體現其外在和內在價值；放在與品牌匹配的頂級商場里，恐怕10000元也會有人搶著買，其外在形象和內在價值都能給消費者良好的感覺。不同銷售地點直接反映消費者的不同狀態。產品要暢銷，必須是合適的產品，以合適的價格，賣給合適的群體。所以，產品價格必須根據不同的消費者對產品的感覺，要讓消費者購買過后感覺“物超所值”，產品的真實性價比和產品的直觀感受都讓消費者眼前一亮。

　　2003年，娃哈哈推出了一種含電解質、維生素的飲料，名為“康有利”，借娃哈哈強大的渠道促銷，價格也不貴，還有當時“非典”的東風，但卻是大敗而回。而樂百氏公司稍后上市的飲料“脈動”，同樣是維生素水，價格還比娃哈哈的“康有利”貴，但一上市就賣火了，前期幾乎沒有廣告投入就開始暢銷，廣告播出后更不得了——賣到斷貨。娃哈哈迅速克隆跟進的“激活”同樣賣火了。這就是根據消費者的需求，有效定位出產品的賣點，有效根據產品賣點打動消費者的心智。

　　特勞特在《二十二條商規》中指出：如果一個公司能夠找到一個方法使得代表自己公司的一個詞匯能夠深深植文章來源華夏酒報根于人們的頭腦中，就能真正打動消費者。如“年輕”之于百事，“經典”之于可口可樂，“安全”之于沃爾沃，“OverNight”之于Express。

　　洋河則成功占據了“綿柔”這一詞匯，并成功塑造成為中國綿柔白酒典范。還有洋河“藍色經典”的運用，無不打造出一條屬于自己獨特之路。藍色本身屬于冷色調，在酒水包裝以及廣告傳播很少被演繹或應用，但洋河“藍色經典” 不走常規路，其品牌塑造將蔚藍色大海、湛藍天空和男人博大情懷有效嫁接，形象地塑造了現代成功男人追求的理想境界，成功開啟了目標消費者的心靈按鈕，品牌形象隨著鮮明的品牌個性得到迅速提升，其成功自是水到渠成。