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　　網購的出現似乎為我們打開了生活方式的另一扇門，同時也為商家打開了一個更廣闊的世界。從數碼家電、電子產品到服裝、化妝品以及家常日用小百貨，甚至旅游、出行、娛樂休閑消費等等，我們都能在網上輕松搞定。當然，食品飲料酒水行業也不例外。仔細觀察一下，現如今酒水網購渠道確實不少。除了利用電子商務平臺如阿里巴巴之類進行招商或批發的形式，也有不少針對終端消費者的直銷通道，就是我們常說的B2C模式。也是我們今天想要重點探討的。

　　據筆者所知，白酒界在幾年前就已經開始“觸網”。五糧液、衡水老白干等品牌紛紛在淘寶網開設了旗艦店，茅臺、五糧液、張裕、郎酒、劍南春等一批知名品牌均登陸國內第一個專業電子商務B2C酒水連鎖零售網站——酒仙網，以最高級別代理商的待遇供應旗下全線產品。另一家酒水網絡銷售平臺——廣州的“煙酒在線”以葡萄酒和洋酒為主，同時也兼顧白酒和啤酒業務，在華南漸成氣候。

　　紅酒方面也涌現出較為知名和成熟的零售平臺，如深圳的品尚紅酒網，因為其良好的發展態勢已經成功融資2500萬元。還有一家專賣葡萄酒的網站——“也買酒”也有不錯的影響力及口碑。

　　相比之下，啤酒行業的網購發展卻相對滯后。

　　從筆者搜集到的資料來看，啤酒的B2C網絡銷售主要有以下幾種形式：一是只在京東商城、1號店、大貨棧等等這些綜合類購物網站有售；另一種是一些酒水類代理零售商家會在一些購物平臺如淘寶網、拍拍網上注冊銷售。且兩種方式都有一個共同點，就是銷售的基本都是來自世界各地的外國啤酒，有我們熟知的百威、喜力、科羅娜、柏龍等，也有許多平日我們少見的品牌，如奧丁格慕尼黑、大主教、威爾頓堡修道院、巴伐利亞之星等等，以罐裝為主，價格普遍較超市便宜10%—20%左右。

　　基本未見啤酒企業開通的垂直B2C購物平臺，也沒有借助某些專業酒水零售網點去面對消費者開通直銷模式。在全國文章來源華夏酒報最知名的專業酒水網站酒仙網上，幾乎所有的知名白酒品牌、各國的紅酒、甚至黃酒都有上線，唯獨沒有出現啤酒的身影。各大網站都各展身手，推出各種優惠促銷或團購，啤酒行業卻未能從這個火熱的市場里分得一杯羹，多少有些遺憾。

　　為什么啤酒網購呈現一派冷清之勢？啤酒的網購業務究竟有沒有發展的可能？

　　白酒和紅酒能在網上賣得很火是有原因的。白酒尤其是知名品牌，一瓶酒動輒能到幾百塊一瓶，少則也能達到七八十元。紅酒更甚，頂著個高端消費品的頭銜，價格自然不是問題，其利潤空間極大。這時候網絡銷售的優勢就能體現出來。與線下實體銷售不同，由于省去了實體店鋪的租金、人工、經銷環節等等成本，網上銷售最大的優點在于價格便宜，基本能打折到商超價格的七八折，在促銷時甚至更低，經常會形成搶購之勢，一千瓶酒在一小時之內被搶購一空是常事。還有，網購針對大宗采購的客戶特別優惠。

　　普通啤酒一般才賣到3元—5元/瓶，眾所周知，啤酒利潤很難有擠壓的空間，網上銷售的價格優勢很難體現，一箱酒也許能便宜不到10元錢。尤其是酒水類屬于較重的商品，加上此類商品運輸的難度，運輸成本就很高了，消費者買上兩箱酒，運費都可以再去樓下超市買兩箱酒了，實在不劃算。因此，目前我們看到網站上即使有啤酒銷售，基本都是以外國品牌為主的高端啤酒，至少價格上還有壓縮的空間。

　　再者，啤酒消費的方式和場所限制了啤酒網購發展的可能性。人們喝啤酒最大的渠道便是餐飲渠道。逢年過節呼朋喚友地外出聚餐，喝上十幾瓶啤酒倒是常事，這種消費當然用不著網購了。因此只剩下一種可能性，人們在網上購買在家中消費。而如今零售商業如此發達，商場連鎖超市遍地開花，消費者能很方便地在家附近的超市或小商店買到各種啤酒，因此，網絡購物的便捷性優勢并不明顯。

　　網絡購物還有一個很大的優勢，就是你能在家里買到你想要的不同地區的特色商品。但如今啤酒行業巨頭盛行，各地啤酒品牌均大同小異，啤酒口味也無太大差異，雖然網購面對不同地域幾千萬的消費人群，也少有人會從外地網購啤酒回來嘗嘗，除非是本地沒有的，或者以前就較為鐘愛的品牌。