在线观看国产精品日韩av_国产精品一区二区av_天天做天天爱天天爽综合网_国产精品美女久久久

    　對于作為社會日常消費品的酒水銷售，有效占領終端市場是取勝的關鍵。但目前終端競爭無序、亂收費、投入大、見效慢常常使做終端的廠商陷入尷尬甚至入不敷出的境地，造成嚴重的終端瓶頸。
　　要改變這種現狀的關鍵，在于轉換經營角色，革新銷售渠道，拓展新的銷售渠道模式，拓展網絡達到自身利潤最大化的新型營銷模式。

團購渠道
保證公關人脈服務
    　團購直銷不僅能夠實現銷售，而且可形成有效的消費帶動，提升產品的品牌形象。但是，酒店終端推動了“自帶酒水”消費方式產生，同時，企事業單位節約成本的意識逐步強烈，對高效、便利的服務要求越來越高，而上述原因也正是針對企事業單位開展團購直銷的基礎。
    　然而，很多企業對團購的操作過于簡單，導致團購效果并不理想。認為團購就是大量送酒，沒有及時回訪跟蹤；認為團購就是簡單銷售，缺乏相應的團購操作系統。

專賣連鎖
圍繞5S推廣展開
    　酒水廠商拓展的專賣連鎖店渠道可以說是將銷售、展示、服務、信息、文化五項內容結合在一起的窗口。酒水專賣連鎖店并不一定是名酒的專利，對于有一定實力、想進行專賣連鎖的酒水廠商來說也完全可以運作，但應注意以下細節：
　　首先，企業是否具備導入直營模式的實力。要參照自身的實力和能力，在勘店選址的前期進行細致的市場調研，確定現有的經銷商狀況和區域市場的特點，盡量選擇市場容量大而現有經銷商暫時難以覆蓋的區域；
    　其次，對企業現有的營銷隊伍進行專門化的系統培訓，重中之重是連鎖管理人員的儲備。店面營銷不同于傳統的渠道，企業會從經銷商、分銷商直接轉到面對消費者進行溝通，公關危機處理的方法會不同與以往；
    　再次，制定詳細的預算，包括店面談判、物流配送、人員投入等費用，明確直營店管理責任及考核標準，制定有關的約束措施。

酒水定制
鎖住特定消費人群 
    　定制專供的新型酒水銷售渠道是按照客戶的需求進行產品生產，也就是個性化酒水。
    　定制專供既是酒水消費的主要渠道，又是品牌傳播的重要場合，需要強大的品牌力作支撐。定制酒、專供酒的共同特點是針對特定的消費群體，不僅有效減少了中間環節，保證了穩定的銷量，還能夠有效提升消費者的品牌忠誠度，更能夠有效提升品牌形象。運作定制渠道需要注意以下問題：
    　1、針對性的資料搜集和渠道設計，比如很多企業與民政局、婚慶店、影樓形成聯合體，搜集目標客戶的資料；
    　2、針對性的促銷，宴席消費既講究口彩，又講究實惠，因此，主題促銷活動很關鍵；
    　3、針對性的團隊服務，如果定制酒只突出了單位的名稱，卻弱化了品牌，其品牌傳播的效果就會大打折扣；如果定制酒沒有客戶單位的形象和文化，則會成為客戶的普通接待用酒，更難以成為客戶的公關、饋贈酒。
    　企業在運作“定制酒”時要與客戶加強溝通，加強品牌傳播，不能一“定”了之，文章來源華夏酒報還要在運作“定制酒”時加強品牌和口碑傳播教育，避免客戶只是把定制酒作為降低成本的手段。同時，還要對目標消費群進行深入了解，這樣可以有效避免消費者在家喝定制酒，出門喝其他品牌酒的狀況。

品鑒會營銷
有章有法
    　酒水品鑒會主要是通過品牌體驗來樹立品牌，啟動消費意向。它的重點不在于頻次，而在被邀請者的影響力、地位、消費能力、擴散能力。品鑒會不能直接形成銷售，所以，要想運用品鑒會產生銷量，需要策劃執行井然有序，有章有法：
    　1、環境選擇：最好是高雅、舒適的星級酒店或私人會所。準備要充分、布置要細致，利用一切空間凸現品牌。
    　2、邀請40位左右客戶比較合適，有社會影響力的政要名流為主，新聞媒體為主，規模不求大，規格一定高，讓參加品鑒會的人有榮耀感。
    　3、品鑒會結束時，請行業專家點評，有利于增強品質訴求的可信度，提升品牌形象。會后大眾傳播和軟文傳播的跟進非常關鍵，可以將品鑒會的影響力迅速放大。
　　4、會后要進行客戶資料的整理歸檔，定期跟蹤拜訪。團購部要迅速地進行針對性拜訪，開發團購客戶，完成銷量。

“線上網銷”
鎖定網銷最佳前景
    　隨著互聯網的普及和發展，諸多行業都依托互聯網獲利頗豐，但酒水網銷情勢特殊，易燃、易碎、易爆，因此物流是瓶頸。
　　目前酒水消費群體在心理上還沒有形成線上消費意識，許多酒商“線上”渠道發展還處于宣傳推廣以及形象展示時期。
　　但未來酒水行業的業績要想快速持續增長，“線上渠道”是一個必然發展趨勢。