“我們不再賣酒，而是幫助消費者買酒。”這一句優(yōu)雅的話語，道出了葡萄酒的營銷之道。葡萄酒給人們帶來的情感愉悅感受是即刻可以達(dá)到的。一
文章來源華夏酒報般愛上葡萄酒的人是會幾十年重復(fù)消費且酒品越喝越高檔，而普通消費者對葡萄酒的選擇隨意性比較大。因此，找準(zhǔn)定位，開發(fā)出迎合消費者需要的產(chǎn)品非常重要。有兩大問題需要高度重視：一是自身的準(zhǔn)確定位，產(chǎn)品品質(zhì)、文化、特性等都要有清晰的定位；二是目標(biāo)消費群體的準(zhǔn)確定位。對于高端葡萄酒品牌廠家而言，消費潛力大的高端消費群體是天然目標(biāo)客戶群，他們由于素質(zhì)較高，消費意識比較超前，比較容易接受高端葡萄酒品牌產(chǎn)品。經(jīng)銷商要根據(jù)高端葡萄酒品牌產(chǎn)品特性進(jìn)行深入研究，提高目標(biāo)消費群定位的準(zhǔn)確性。
高端葡萄酒在擁有深厚的文化底蘊和厚重歷史積淀的同時，體現(xiàn)出一種尊貴氣質(zhì)和王者風(fēng)范。文化與氣質(zhì)是相輔相成的，是一個有機組合并且相互促進(jìn)。一個新型的產(chǎn)品要形成新的市場，首先要做的是讓社會和消費者接納產(chǎn)品的概念和消費文化。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，葡萄酒市場會越來越細(xì)分。例如，煙臺的“國際葡萄·葡萄酒城”、云南紅在云南彌勒產(chǎn)區(qū)的“全球第一榨”、“蓬萊·世界七大葡萄海岸之一”、昌黎的“中國干紅葡萄酒城”和懷來的“中國葡萄之鄉(xiāng)”等等；有的概念是針對產(chǎn)品特色的，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、莊園酒、酒莊酒、老樹葡萄、樹齡、橡木桶干紅和小產(chǎn)區(qū)酒等等。這些概念的創(chuàng)造和傳播，都為葡萄酒企業(yè)的領(lǐng)航品牌創(chuàng)造出了一輪又一輪的利潤貢獻(xiàn)。
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編輯：趙果
