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《華夏酒報(bào)》宮華明 制圖

　　因受消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、飲用習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)所的影響，國(guó)內(nèi)幾大主要葡萄酒品牌在市場(chǎng)推廣初、中期習(xí)慣以一級(jí)市場(chǎng)為根據(jù)地，再以高檔品牌形象定位爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)，獲取利益最大化。但隨著葡萄酒文化的普及和消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注，以及一級(jí)市場(chǎng)的酒水消費(fèi)文化帶動(dòng)，二、三級(jí)城市市場(chǎng)也逐漸興起。當(dāng)一些大品牌開(kāi)始關(guān)注二、三級(jí)市場(chǎng)時(shí)，眾多葡萄酒中小品牌在瓜分一級(jí)市場(chǎng)無(wú)望的現(xiàn)實(shí)下已經(jīng)提前蜂擁而至，施展各種技能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)街頭巷尾戰(zhàn)。 國(guó)內(nèi)葡萄酒第二集團(tuán)的威龍、新天、龍徽、莫高、云南紅、通化等品牌和第三集團(tuán)的池之王、白洋河、長(zhǎng)白山等二三線(xiàn)葡萄酒品牌也紛紛尋求營(yíng)銷(xiāo)上的突破口。

　　二三線(xiàn)葡萄酒企業(yè)必須在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下尋找市場(chǎng)空隙。因此，應(yīng)當(dāng)將僅有的資源運(yùn)用在一點(diǎn)、一個(gè)區(qū)域、一個(gè)市場(chǎng)上。所謂“集中營(yíng)銷(xiāo)力量”就是發(fā)揮最有利的資源調(diào)配。先從區(qū)域、商圈、零售點(diǎn)切入，應(yīng)選擇強(qiáng)勢(shì)品牌較弱的地區(qū)或忽略的市場(chǎng)，努力做好小市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，由點(diǎn)連文章來(lái)源華夏酒報(bào)成線(xiàn)，由線(xiàn)圈成面，一個(gè)面完成后，再逐步利用各種推廣戰(zhàn)略，成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)或蠶食其他品牌的市場(chǎng)。

　　一級(jí)市場(chǎng)通常經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，葡萄酒消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成，消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)，各類(lèi)終端進(jìn)入費(fèi)用較高，再加上強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)終端資源的壟斷，因此很多中小品牌可以避開(kāi)一級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)攻二三級(jí)市場(chǎng)。 由于二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)潛力小，強(qiáng)勢(shì)品牌不愿進(jìn)入或者無(wú)暇顧及，這就給了二三線(xiàn)品牌機(jī)會(huì)。如廣東民族干紅就期望先從二、三級(jí)市場(chǎng)做起，通過(guò)對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，形成優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，再將點(diǎn)連成線(xiàn)，最后在區(qū)域市場(chǎng)與強(qiáng)勢(shì)品牌抗衡。