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　　白酒營(yíng)銷難不難？《華夏酒報(bào)》記者無(wú)論叩問廠家還是商家，營(yíng)業(yè)人員還是營(yíng)銷專家，無(wú)一不感到非常困難。但到底難在哪里呢？記者經(jīng)過調(diào)查走訪、深入觀察，發(fā)現(xiàn)白酒營(yíng)銷被困在“會(huì)說不會(huì)做，會(huì)做不會(huì)說”的尷尬中，難以自拔。

    　營(yíng)銷策劃一般按“市場(chǎng)調(diào)查”、“品牌價(jià)值訴求”、“品牌文化”、“市場(chǎng)推廣”、“營(yíng)銷策略”、“價(jià)格體系”、“廣告案”等章節(jié)分述，厚厚一本書洋洋灑灑數(shù)萬(wàn)言，在理論上可謂非常“會(huì)說”。但走進(jìn)營(yíng)銷策劃公司呢？眼見的多為“電腦公司”。一群剛從學(xué)校畢業(yè)不久的大學(xué)生圍坐在幾臺(tái)電腦面前，廣告圖、瓶型設(shè)計(jì)、幻燈片制作，可謂絢麗多彩！但問及其下設(shè)的團(tuán)購(gòu)單位、煙酒店、餐飲、商場(chǎng)等實(shí)體，多數(shù)營(yíng)銷策劃公司卻是一家都沒有。

    　由此可見，盡管營(yíng)銷策劃理論滔滔，但讓咨詢策劃公司來(lái)到“千里之行始于足下”的實(shí)體營(yíng)銷一線，它還處在“會(huì)說不會(huì)做”的尷尬狀態(tài)中。

    　然而，當(dāng)記者走進(jìn)煙酒店、餐飲店、超市，叩問營(yíng)文章來(lái)源華夏酒報(bào)業(yè)員，拜訪團(tuán)購(gòu)單位采購(gòu)員時(shí)，面對(duì)營(yíng)銷策劃提出的“品牌價(jià)值”、“盤中盤”、“酒文化”、“渠道為王”等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，幾乎沒有一個(gè)營(yíng)業(yè)員、采購(gòu)員搞得清楚到底是什么意思。記者又在“會(huì)做不會(huì)說”的尷尬中，再一次感受到了白酒營(yíng)銷的難。

    　“瀘州老窖就是瀘州老窖，郎酒就是郎酒，五糧液就是五糧液，我也不曉得該怎么介紹。”記者走進(jìn)瀘州三和煙酒店、摩爾商場(chǎng)、麻辣空間餐廳等酒水消費(fèi)市場(chǎng)，一一采訪服務(wù)員到底是如何給消費(fèi)者推銷酒品。記者已經(jīng)明顯地感到，在實(shí)際銷售的第一線上，營(yíng)銷策劃案其實(shí)無(wú)法落地生根。