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　　白酒價(jià)格帶格局

　　表面上看，茅臺(tái)和五糧液的價(jià)格攀升，大量的中低價(jià)格區(qū)間留給了居于下位的白酒品牌，但到底是誰(shuí)的機(jī)會(huì)？又如何破局呢？

　　千元價(jià)格帶：茅臺(tái)壟斷專區(qū)

　　千元以上的價(jià)格區(qū)間，是茅臺(tái)的專利。其主流產(chǎn)品飛天茅臺(tái)和五星茅臺(tái)均在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，而這兩款產(chǎn)品在其100多億元的全年銷售額中，占據(jù)相當(dāng)大比文章來源華夏酒報(bào)例，甚至超越汾酒、西鳳等全部銷售額。

　　盡管90%以上中國(guó)二三線白酒品牌都宣稱過進(jìn)軍高端市場(chǎng)，也推出過千元以上的產(chǎn)品，但無一能在這個(gè)價(jià)格帶上形成真正的銷售規(guī)模。至于此前轟動(dòng)業(yè)界的國(guó)藏汾酒、五糧液藏品酒的某些新款在拍賣市場(chǎng)突破數(shù)百萬(wàn)天價(jià)與市場(chǎng)主流無關(guān)。而瀘州老窖、山東景芝酒業(yè)、河南仰韶等白酒企業(yè)推出千元以上價(jià)格，其形象意義大于實(shí)際銷售意義，只在一些特殊渠道向小眾限量發(fā)售，或者作為禮品贈(zèng)送給特定消費(fèi)者。

　　所以，在千元以上價(jià)格帶區(qū)間，茅臺(tái)的消費(fèi)粘性極強(qiáng)。從消費(fèi)者分流的角度看，茅臺(tái)的固有消費(fèi)者被分流出來，即便是茅臺(tái)溫水煮青蛙似的連年漲價(jià)，其他品牌在未來若干年內(nèi)基本上缺少在千元以上價(jià)格帶勝出的機(jī)會(huì)。

　　600元—1000元以下價(jià)格帶：五糧液把控核心區(qū)

　　在茅臺(tái)近乎壟斷性的漲價(jià)背景下，理論上講，千元以下的價(jià)格區(qū)間應(yīng)該給中國(guó)二三線白酒品牌留出來了，但事實(shí)相反，這個(gè)區(qū)間被五糧液拾遺補(bǔ)缺了。從歷年的漲價(jià)規(guī)律來看，每一次茅臺(tái)漲價(jià)，率先跟進(jìn)的一定是五糧液，在茅臺(tái)主力產(chǎn)品價(jià)格還在730元時(shí)，五糧液售價(jià)是560多元，當(dāng)茅臺(tái)飛天漲到980多元時(shí)，五糧液迅速跟進(jìn)到730多元，今天茅臺(tái)占據(jù)了1000元—1300元價(jià)格區(qū)間時(shí)，五糧液主流產(chǎn)品迅速將600元—900多元的價(jià)格帶全部填滿。

　　從戰(zhàn)略上講，五糧液采取了行業(yè)老二的策略。未來幾年，茅臺(tái)主流價(jià)格會(huì)從現(xiàn)在的1300元漲至1800元左右，五糧液價(jià)格也會(huì)沖破千元區(qū)間。就今年來看，五糧液會(huì)牢牢把控住600元—990元之間的價(jià)格帶，而且五糧液國(guó)賓酒、52°、55°等中高端主力產(chǎn)品基本集中在這個(gè)價(jià)格帶。由此，在今后兩三年內(nèi)，多數(shù)二三線全國(guó)性白酒品牌在這個(gè)價(jià)格帶缺少挑戰(zhàn)的實(shí)力。

　　雖然挑戰(zhàn)五糧液難度非常大，但還是有眾多二三線白酒品牌虎口奪食：國(guó)窖1573、郎酒、水井坊、舍得、酒鬼、天成祥等，仍將主力產(chǎn)品定位這個(gè)區(qū)間，這種以五糧液為龍頭、群雄混戰(zhàn)的局面，會(huì)導(dǎo)致其他二三線品牌進(jìn)軍這個(gè)區(qū)間的難度加大。參與這個(gè)價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)需要有足夠的資金優(yōu)勢(shì)和打持久戰(zhàn)的耐心。因?yàn)橐坏┙侵疬@個(gè)區(qū)間，不但會(huì)受到五糧液的阻擊，而且會(huì)陷入群雄絞殺的境地。

　　120元—600元價(jià)格帶：二三線品牌黃金價(jià)格段

　　事實(shí)上，一線名酒價(jià)格飛奔留下的價(jià)格區(qū)間恰恰是在中低市場(chǎng)，這個(gè)價(jià)格帶在120元—600元之間。

　　當(dāng)然，作為一線品牌的茅臺(tái)和五糧液在這個(gè)價(jià)格段依然有所作為，例如109元—300元左右茅臺(tái)王子和茅臺(tái)迎賓酒，銷量依然驚人。而五糧液的五糧春、五糧醇、五糧神等均主打這個(gè)價(jià)位區(qū)間。此外，全國(guó)性二線品牌舍得、酒鬼酒剛推出的新款，以及瀘州老窖、汾酒、劍南春、洋河、郎酒等主力產(chǎn)品，也在這個(gè)區(qū)間有放量性銷售。

　　在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，茅臺(tái)和五糧液不會(huì)放棄這個(gè)區(qū)間，但并不會(huì)成為他們固守的主戰(zhàn)線。隨著茅臺(tái)價(jià)格的繼續(xù)上升，五糧液在這個(gè)中低價(jià)位區(qū)間也會(huì)隨之上移。

　　因此未來3年—5年，600元以下價(jià)格帶恰恰是眾多二三線全國(guó)性白酒品牌爭(zhēng)勝的價(jià)格區(qū)間。很好的實(shí)例是：年銷售突破50億元的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列，其放量產(chǎn)品海之藍(lán)、天之藍(lán)的價(jià)位在180元與350元左右。而同樣年銷售突破30億元的西鳳酒，其放量產(chǎn)品也在160元與298元兩個(gè)價(jià)位黃金點(diǎn)上。

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