在很久很久以前，對經銷商的洗腦，還是一個比較領先的管理策略，利用年度經銷商大會的時機，營造氛圍，恭請大師。再將廠家所設定的各類話術思想，借大師之名之口，灌輸給經銷商，再配合樣板經銷商上臺現身說法，當地政府及權威機構的助陣壯威，廠家高層的宏偉戰略發布，及對市場遠景的燦爛展望。此番多管齊下，定叫經銷商老板幡然悔悟，心潮澎湃，甚至熱淚盈眶，輕則轉變經營思路，現場追加訂單量，并從此抱定廠家大腿不撒手。重則連人生觀價值觀悉數改變。
到現在，仍然還有很多廠家老板及總監們，還在堅持對經銷商的洗腦工作，筆者近些年來所參加的經銷商大會中，洗腦的味道仍然是非常的濃重。按說，在商業領域，一切工作都是指向業績和利潤，只要有效，只要有利，都不存在所謂的對錯之分，那么，時至今日，廠家對經銷商的洗腦策略，是否還有效？接下來，筆者從經銷商的角度來談些看法：
1， 以前的洗腦為什么有效 現在的廠家高層熱衷于對經銷商進行洗腦，往往是因為以前的洗腦策略是有效的，既然是有效的策略那就持續運用嘛，所以就持續下來了。但深入的想過沒有，為什么有效？其實原因也簡單，新鮮，沒見過，加上有些經銷商自身的商業思路尚未成型，缺乏對戰略部署及發展方向性的整體考慮，在接受到這些完整清晰的商業思路時，自然給自己找到一個路標，并隨著產生高度認可和跟隨愿望。于是在一定程度便起到了廠家所期望的結果。當然了，不排除還有另外一些方面的原因，例如經銷商也心知肚明，故意的配合廠家，大家互相給面子嘛。或是業績不佳，這次定貨量又小，擔心廠家開了自己，于是在這些表面工程中積極配合。
可現在呢，經歷了這些年的風雨厲練，稍有一定規模的經銷商公司，無論是在外部經營還是在內部管理上，也基本摸索出一套適合自己的模式，明確了適合自己的發展方向，未來的規劃也清晰了許多，在經銷商老板自身思路清晰明確的情況下，這個時候再來給經銷商洗腦，恐怕有些過氣了吧。
2， 為什么要堅持給經銷商洗腦 筆者也曾接觸過一些廠家老板和營銷總監們，也問起過這個問題，為什么要給經銷商洗腦，得到的答復大多是經銷商需要洗腦！為什么需要洗腦？又是因為經銷商大多自身素質差，能力水平有限，且對廠家缺乏忠誠，朝三暮四，缺乏長遠眼光，所以需要洗腦；或者說需要引導！
