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    一年前還是幾百萬元的年產值，代理一種貼牌產品，一年后產值達到億元，而且產品名頭越來越響。這聽起來像不像天方夜譚？但一家企業真的實現了這種轉變。“服務超市”里隱藏了這么大的能量？記者對此進行了探訪。

    僅憑勇氣4年難打開市場

    湖北某生物科技有限公司是一家集自主研發、生產、銷售為一體的民營企業。公司主要生產一種系列保健酒和奶白酒，2005年進入武漢打市場。

    進入武漢市場之初，公司的定位是以保健、養生、營養作為產品的主打宣傳方向。公司老板將這種酒的配方作為一種科研成果進行推廣。

    由于這種酒的配方來自內蒙古草原，異域文化特點具有一定的吸引力，企業老板在推廣上重點突出成吉思汗創造的元力酒文化，將古老養生配方及釀造技術，加之采用現代中醫理論、自然養生加以渲染取得了一定的效果。

    短時間之內，公司的產值達到數百萬元，在一定范圍內形成市場知名度，不過幾年過去，銷售提升比較慢，進入一個瓶頸。

    要脫胎換骨就先傷筋動骨

    2010年5月“企業服務超市”組建，該企業通過超市服務對接活動找到超市內一家企業咨詢管理機構，并通過該咨詢機構進行創業指導。

    咨詢管理機構進行全面“診斷”后，認為該企業在文化宣傳上勝過品牌宣傳，如果要進一步擴大市場，需要調整市場策略，以品牌宣傳為主，快速樹立更高的品牌知名度。

    但進行品牌推廣，企業內部體制存在一定問題，如果不將現有體制打散，則很難取得進展。在咨詢管理機構的建議下，這家企業首先對組織機構進行了調整。

    在企業原本的市場銷售為主的框架上，又加入了團購、直銷兩種銷售模式，并相應設立新的部門。原本企業的總經理負責制，在總經理的決策之前，又增加了戰略決策委員會和技術專家委員會兩個機構，為總經理決策提供參考。兩個委員會大膽吸收采納社會咨詢專家的意見，不拘泥于企業內部管理人員決策。

    咨詢機構還建議企業將內部人員進行大調整，擴充招收了很多新人，并制定新的員工培訓計劃，所有員工不論新老重新從零開始學習，植入企業品牌文化思想。這樣的調整對企業來說可謂是傷筋動骨。

    樹新品牌舍得拋舊觀念

    該企業的產品原本注重的是養生保健功能，但咨詢機構指出，目前社會上的保健產品眾多，魚龍混雜，消費者早已對保健產品有了“信任危機”，如果要打響品牌，就要舍得放棄此前的保健宣傳成果。

    經過調整，企業重新對宣傳進行定位，注重宣傳產品在老消費者中的美譽度，大量投入媒體宣傳。企業在保持原有產品的推廣上，還傾注大部分資金推廣另一種特色新產品，與原有產品形成差異化。

    經過一系列調整，該企業的銷售取得明顯增長，2010到2011年度的產值突破億元，增長20倍。