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    　目前，酒類市場經營可謂多種多樣，既有經銷商向客戶經銷白酒、葡萄酒；也有廠家直接向客戶經銷酒；更有一些酒店直接與廠家聯系，建立了穩定的經營渠道，從而避開了酒類經銷商。如此而言，酒類經銷是一門藝術，更是一門學問，而經銷商如何運用良好的經營模式，占領有利位置，則是經銷商要面臨和考慮的首要問題。

文章來源中國酒業新聞網    　一些經銷商直接與廠家聯系，取得酒類經銷的資格，謀得一份酒類經銷，這種方式無論是名酒生產企業還是其他一些地方區域品牌，無不通過上述模式尋求雙方的合作。當然，也有一些地方酒類品牌，根據一些經銷商的申請，給經銷額外的一份利益蛋糕，以吸引規模經銷商來代理企業的產品。

    　另外，一些生產企業在每年年初或者有新酒品出現時，通過招標的方式，與各經銷商建立了聯系，為自己生產的酒謀得一份營銷渠道，從而減輕廠家經營的負擔，也是取得經銷渠道的一種有利方式。

    　也有不少白酒生產廠家與經銷商聯系后，一次性買斷經營權，由經銷商進行經營，酒廠只負責生產，所有經營都是由一家經銷商所經營，或者一些大經銷商獲得酒類經營權后，再繼續分發給其他小經銷商，建立一種穩妥的經銷渠道。

　　盡管上述三種酒類經銷方式，陪伴了酒類從市場經濟的初期，到日益完善的市場經濟時期。但是隨著市場經濟的發展，目前酒類經銷商的經營模式已經不能完全適應市場，既不能適應廠家銷售的多元化需求，也不適應客戶多樣化的購買需求。

    　如果經銷商的資金流不能很好地得以運轉，極易造成資金積壓。資金流不暢，令經銷商叫苦不迭。如果經銷商沒有做到事前充分考察市場，沒有主打品牌，而是經銷品牌多而雜亂，一些白酒由于沒有市場，很容易造成產品積壓，白白占用大部分的資金。

    　而隨著酒類行業銷售的多元化，酒類經營也不再是專一的，或者由經銷商自己一家所獨有，而是各盡其能、各展才華，這樣，酒類經銷商的蛋糕被切去一部分，經銷商就沒有了出路。銷售市場萎縮，銷售量下降。目前，酒類銷售有了不同的經營方式，不再是單打獨斗，于是經銷商的生存空間自然被擠壓。

    　還有來自同行的擠壓。一家做葡萄酒代理的經銷商說，他的生意主要走酒店、商超渠道，銷量一直不錯，算得上廠家的樣板經銷商。但有一次，超市中有外省的貨沖過來，價格賣得低很多。經銷商趕緊讓業務員收了這批貨，但沒多久又有一大批貨沖了過來。可這樣折騰，讓他招架不住，其市場自然也被侵占了。