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　　2011年后，白酒行業進入競爭新階段。在這個階段的必然趨勢是：行業金字塔5年內必然呈現；百億俱樂部中的300億塔尖企業彰顯；20億—50億成員間的競爭將成為最具規模創新活力的看點；10億以下企業的戰略突圍將更加困難；中小白酒企業的生存空間將逐年衰落和銳減；三尖企業，即全國性的、區域性的、地方性的強勢企業（前三名）將自然構筑成白酒市場金字塔的核心主干；其它半游擊和游擊企業充當著邊料和補充；強者愈強、弱者愈弱的大趨勢無法改變；多數白酒企業的營銷技巧性創新效率愈來愈不明顯。

　　“戰國”時代的即將結束正是白酒行業在新階段成熟的表現。這正是消費者真正主導市場的行業天性的自然表現，將會給少數有膽略者戴上更加霸氣的盛世皇冠。

　　新階段，白酒企業已經不再有靠一招一式成就新品牌和大市場的機會，唯有站在產業新階段新特點的高度，將資源和營銷智慧系統地與市場對接，才能實現有效的跨越。

　　無論企業的階段性市場目標鎖定多大，都應該找到大趨勢下獲得有效發展的三個關鍵點。

　　一是精確評估能否進入前三名，無論是采取綜合突破或是單一制勝的競爭手段。

　　二是要站在行業的高度審視新變化和新特點，并能率先導入新的系統升級，并環環執行到位。升級系統包括產品結構、市場布局、渠道整合、傳播整合、營銷機制、人才戰略、資本結構和橫向聯合八個核心要素。

　　三是系統資源聚焦。策略上也無論實施“關門打狗”還是“引狼出洞”，戰術上無論采用“地道戰”還是“地雷文章來源華夏酒報戰”，都必須系統聚焦、以確保打贏為唯一目標。

　　大機會永遠孕育在大趨勢中。一切脫離趨勢的所謂機會都是戰術上的投機，縱使獲得一點小成功也只能是暫時的偶然。唯有在掌握大趨勢的前提下，將自我資源與市場資源高度創造性的整合對接，才會成為新世紀白酒行業的寵兒，無論你是國酒抑或是不知名的小企業，這是新階段競爭新特點使然。