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發展型品牌或企業——共建渠道，組成經濟利益共同體，借勢強勢渠道。
文章來源華夏酒報
發展型品牌或企業完成了原始的網絡建設，正在摸索適宜自身發展的渠道管理模式。其配貨物流、廠商關系磨合都處于完善和發展的狀態；經銷商忠誠度相對較差，容易受其他廠家政策的誘惑；盈利相對不夠穩定，隨渠道等多種因素的變化而起伏。
此時，企業需要培養忠誠的戰略合作伙伴，形成經濟利益共同體，保證渠道的穩固發展；或借助強勢的渠道，巧妙地完成初期的穩固網絡建設。
借助于郵政渠道，寶豐酒、賒店老酒、西鳳尊酒、張弓酒等，都實現了當年的良好銷售態勢。其中西鳳尊酒和太白名酒的大眾品位太白醇酒，通過郵政物流配送網絡在一年之內銷售西鳳尊酒和太白醇酒11000多件，實現銷售收入405.08萬元，創同類名酒新種類上市第一年的最佳業績。在激烈的市場競爭狀態下，借勢郵政的全國強勢網絡，兩大名酒完善了企業的銷售渠道，擴大了市場銷售份額。
弱勢型品牌或企業——審視自身實力，統觀市場狀態，量身訂制適宜的渠道戰略。
弱勢型品牌或企業在資金、品牌等先天因素方面“出身不好”，缺乏資金實力、渠道管理開發能力等。企業需要審視自身的實力，分析實際情況，在對市場做出分析的前提下，制定適宜企業發展的渠道定位和策略，以“新、奇、特”的策略開拓市場。
消費的成熟與理性已經將消費者細化到多個層次，多個方向。消費層次的劃分讓商家不斷地挖掘創造新的市場需求。而渠道將會伴隨市場需求的不斷變化而呈現跟進式的創新和細化。
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