隨著中國汽車消費市場的日益龐大，一些消費品供應商開始將目光轉向消費強勁的車主們。近幾年，一些酒商開始嘗試在加油站里讓消費者將白酒、葡萄酒捎帶回家。擁有9500個加油站便利店的中石油有一天可能會成為連鎖小超市的龍頭老大？
茅臺、長城葡萄酒專柜，進口食品、汽車用品銷售專區，鮮花禮品特賣區……這些在超市里常見的熱銷商品如今在加油站的便利店里已初現端倪。出租司機王師傅告訴本報記者，以前他只習慣在加油站加上油就跑路，現在他也會在加油站的便利店里買些東西，“去超市太麻煩，找地停車不說，還要排長隊結賬，沒兩小時出不來！要不買太多東西真有點不劃算。”王師傅說，從去年開始，他發現加油站的便利店里連酒也開賣了。一些在超市里能買到的東西在便利店里也能買到。
酒水銷售成加油站利潤“潛力股”
隨著中國汽車消費市場的日益龐大，一些消費品供應商開始將目光轉向消費強勁的車主們。近幾年，一些酒商開始嘗試在加油站里讓消費者將白酒、葡萄酒捎帶回家。記者昨天在中石化日壇加油站的易捷便利店里看到，80平方米的店面內容納了700多種各類商品，其中還包括專門開辟出的特色酒廊休閑區。500ml的茅臺神舟（特供）在這里賣488元，茅臺王子酒199元。據日壇加油站工作人員介紹，以前店里的茅臺專柜還賣53度飛天茅臺，因量少價低，很快就賣沒了。
酒水正日益成為加油站便利店的“利潤大戶”。據日壇加油站工作人員透露，該站便利店每天營業額在6000至7000元左右，其中香煙占1/3，飲料、水銷售近三成，食品占兩成，酒類約占10%。根據各門店油品銷量和周邊消費者的消費習慣，香煙、酒水無疑成加油站便利店增長最快的“利潤大戶”。
記者了解到，去年中石化集團與貴州茅臺簽署戰略合作協議，在全國15000多座中石化加油站里專供售賣茅臺酒。與此同時，長城葡萄酒專柜也開進了中石化加油站的便利店里。在北四環東儲加油站的便利店里的長城葡萄酒專柜中，長城干紅葡萄酒無一例外地打上了中石化和便利店“易捷”的標識及LOGO。
記者發現，近幾年，已開始有各地酒商紛紛與當地省市中石化銷售公司簽署戰略合作協議，讓具有地方特色的白酒走進加油站便利店里。
相比國內酒商，國外酒商更為敏銳地在三年前就開始瞄準了加油站的便利店。2008年10月，已在中國年銷量做到100萬瓶的法國法蘭西公爵葡萄酒的生產商和進口商與中石化河南石油分公司合作，讓法蘭西公爵葡萄酒開進了河南中石化的加油站便利店里。去年法國酒商騎士莊園則努力將波爾多葡萄酒成功地在中石化旗下110家加油站便利店里銷售。
中石化去年非油品賣了45億元
中石化集團有關人士告訴本報記者，近三年，加油站的非油品業務增速顯著。2008年中石化全國的非油品業務營業額為11億元，2009年這個數字已變成31億元；去年中石油非油品銷售達45億元，其中便利店銷售約為30億元。中石化北京石油分公司有關人士向記者證實，去年北京的中石化加油站非油品銷售為1.92億元，其中便利店銷售達1.2億元；其北京加油站的礦泉水銷量已位居北京地區總銷量榜首。
記者同時了解到，在全國有18000多座加油站的中石油，旗下已有9500多座有便利店。去年中石油的非油業務收入為46.8億元，其中北京地區的210多座加油站，六成以上有便利店。去年北京地區加油站非油收入達1億元左右。
“渠道為王”是商品流通領域的王牌法則，石油巨頭已開始謀求將更多商品引入加油站便利店。記者了解到，目前中石化正與張裕葡萄酒公司洽談是否引進后者進入旗下加油站便利店。在加油站中走量較大的礦泉水有望在今年招標引進合作伙伴。
去年10月，中石化深圳石油分公司已在深圳100座便利店里大賣普洱茶。而從去年年底開始，標有中石化LOGO的中寧枸杞開始在其全國的加油站便利店里亮相。記者從有關渠道了解到，去年中石化寧夏分公司在生產枸杞的寧夏中寧縣購買了一塊枸杞示范基地，自行種植加工生產枸杞，專供中石化加油站門店銷售。
據悉，這個投資1.5億元的項目，計劃種植有機枸杞1萬畝，囊括了種植、生產加工及物流配送整個生產鏈，整個項目實際銷售收入20億元。目前，在中石化加油站便利店里，中寧枸杞售價從21元至175元不等。
商務部推加油站非油品業務
去年2月，商務部發布關于促進加油站非油品業務發展的指導意見，提出鼓勵新建加油站開設非油品業務，并要求商務部門統籌規劃加油站便利店等非油品服務設施，優先考慮在營的、毗鄰社區的加油站。
同時，各省級商務主管部門要鼓勵新建加油站開設非油品業務。在審批新設立加油站時，應積極鼓勵、協助新建加油站開展便利店等非油品服務。特別是在高速公路、國道、省道和大型停車場附近的加油站，更適宜建成包括非油品業務在內的功能完善、服務便捷的綜合服務區。
目前加油站經營業務大致被分為兩大部分，其一為傳統成品油、天然氣銷售，其余則被統稱為非油業務。隨著成品油機制逐步走向市場化，以及民營、外資加油站不斷擴張銷售渠道，成品油零售利潤不斷攤薄，尋找新的利潤點已成為石油巨頭不得不面對的重要課題。
有業內人士分析指出，非油業務經過近幾年的慢慢培育，目前已到了快速增長拉升階段。伴隨非油業務的強勁增長，消費者消費習慣的多元化，石油巨頭也開始利用自身銷售網絡的優勢將更多商品引進加油站“混搭銷售”。無論是快餐店、修車洗車，還是商品零售，日益開放的商業形態會將更多方便帶給消費者。
編輯：李蔚
