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    　茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)出渠道限價(jià)令，代理商暗度陳倉借助非直營渠道變相漲價(jià)，這是中國廠商矛盾的典型代表。代理商一方面要聽從廠家指揮——在茅臺(tái)直營店里按照限價(jià)令執(zhí)行，只不過加了個(gè)條件——“限量銷售”。憑心而論，非強(qiáng)勢品牌對經(jīng)銷商的控制力要遠(yuǎn)小于茅臺(tái)的控制力。另一方面，代理商為了自身利益，高價(jià)供給其它非直營渠道，導(dǎo)致茅臺(tái)奇貨可居，價(jià)格飛漲。
    　表面上看，茅臺(tái)失去了對渠道的控制力，造成了渠道混亂，實(shí)則不然。廠商矛盾無論何時(shí)何家都存在，是固有矛盾，任何企業(yè)都不可能完全消除。而茅臺(tái)漲價(jià)也不僅僅是供需矛盾造成的。茅臺(tái)、五糧液關(guān)于“國酒之爭”已存在多年，“最貴的中國白酒”就成了斗爭的焦點(diǎn)之一。兩虎相爭，價(jià)格交相上漲，拉開了與國窖1573和水井坊等高端品牌的檔次，也進(jìn)一步文章來源華夏酒報(bào)鞏固了茅臺(tái)“國酒”的地位。茅臺(tái)變成奢侈品和最貴白酒，是茅臺(tái)集團(tuán)的長期戰(zhàn)略措施。
    　茅臺(tái)從社會(huì)貢獻(xiàn)方面，按照中央的指示進(jìn)行限價(jià)，應(yīng)當(dāng)說茅臺(tái)限價(jià)是一種具有中國特色的經(jīng)營智慧，因此，局部的混亂反而成就了茅臺(tái)的整體戰(zhàn)略。局部的混亂是在可控條件下的亂，不是真正的大亂。借此機(jī)會(huì)整頓一下渠道經(jīng)銷商，也未嘗不是一件符合茅臺(tái)根本利益的好事。

山東合效營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理  韓亮