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控制與反控制在廠商與渠道之間始終存在的。其實廠商與渠道的關系就是一種以利益博弈為前提的合作關系，在這場博弈的過程中，誰能控制誰關鍵看品牌，當然不管是誰，想完全控制對方也是很難做到的。
相對而言，品牌越強勢其對渠道的控制力就越強，通過茅臺和五糧液漲價一事就可以說明這一點。茅臺、五糧液渠道出現漲價失控，筆者認為這只是個暫時的現象。品牌對渠道有無控制力關鍵是看渠道對漲價的態度，如果渠道對漲價持積極的態度，說明品牌有很大的號召力，也就說品牌對渠道有很強的控制力；反之，渠道對漲價持消極或文章來源華夏酒報抵觸行為，這說明品牌沒有號召力，也就是說品牌對渠道沒有控制力。
試想一下，假如茅臺和五糧液是二三流的品牌，那漲價渠道會是什么態度？一定是反對聲一片，那樣渠道才叫失控呢。茅臺、五糧液的部分分銷商出現“倒爺”現象，筆者認為這很正常，這不能叫渠道失控，如果這樣叫渠道失控，那假貨橫行又叫什么？
所以，筆者始終認為，只要品牌有號召力、有市場，那么品牌對渠道的控制力就一定強，因此，渠道控制不要看價格，關鍵看品牌。
本土實戰派營銷專家 楊旭
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