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    　白酒渠道清理戰(zhàn)的上演其實(shí)質(zhì)是廠家與商家對(duì)渠道控制權(quán)和話語權(quán)的爭奪。
    　我國白酒行業(yè)由廠家主導(dǎo)變成商家主導(dǎo)以來，廠家對(duì)經(jīng)銷商、分銷商的控制權(quán)在某種程度上處于分化瓦解的境地，原來還是從屬地位的經(jīng)銷商憑借渠道、資金和地緣等優(yōu)勢(shì)逐漸扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面，開始獲得話語權(quán)，有著談價(jià)還價(jià)的博弈能力，特別是全國性的大經(jīng)銷商有著壟斷經(jīng)營的特權(quán)，像銀基與五糧液的關(guān)系。白酒廠家對(duì)商家控制力度的減弱反映在渠道上就是銷售政策實(shí)施不靈、大打折扣，于是不少酒企都在試行自建終端形象店，包括一些區(qū)域性的酒企如杜康、石花霸王醉等。
    　自營店的建立一方面擺脫了以往過于依賴經(jīng)銷商的大流通分銷模式，廠家自主管理自主經(jīng)營，當(dāng)然目前能夠做上規(guī)模的酒企并不多，茅臺(tái)算是佼佼者。另一方面，大經(jīng)銷商除了代理（授權(quán)）經(jīng)營酒種外，也在利用自身優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大行業(yè)內(nèi)的影響力，最明顯的就是大經(jīng)銷商收購地方性知名酒企和獨(dú)立創(chuàng)建自主品牌，如銀基收購貴州名酒鴨溪窖，華澤成功運(yùn)作金六福等，這種從生文章來源華夏酒報(bào)產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)一體化模式將為更多有意染指“上游”的經(jīng)銷商提供借鑒，即使在買斷制、貼牌制盛行的今天。
    　白酒業(yè)渠道清理戰(zhàn)的最終目的是使整個(gè)白酒行業(yè)良性發(fā)展，而現(xiàn)在出現(xiàn)囤貨炒貨現(xiàn)象，不僅損害了消費(fèi)者的利益，還對(duì)酒企產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，對(duì)渠道的整治還需要廠商更深入的合作，只靠一紙命令恐怕難施其效。

智邦達(dá)營銷咨詢公司董事長  張健