精益、6δ、體驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)個(gè)是新概念、大課題，現(xiàn)在被沱牌公司副董事長(zhǎng)李家民巧妙地結(jié)合在了一起，以此為主題，通過(guò)對(duì)渠道、終端兩條主線的科學(xué)掌控，構(gòu)建了一種標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)的新模式。
早在1999年，李家民就系統(tǒng)提煉了品格、品質(zhì)、品位和品牌戰(zhàn)略及其實(shí)踐，強(qiáng)調(diào)了精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性及其具體做法，基于此所形成的管理論文與聯(lián)想等15家著名企事業(yè)單位、科研院所的參選論文同時(shí)獲“第二屆中國(guó)品牌質(zhì)量建設(shè)征文獎(jiǎng)”，成為參選的1 000余篇論文中全國(guó)食品行業(yè)唯一、全省唯一的獲獎(jiǎng)?wù)摺?br>
2008年湖南長(zhǎng)沙全國(guó)秋季糖酒交易會(huì)后，李家民要求其分管的華南公司大力開(kāi)展精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，并在團(tuán)購(gòu)等環(huán)節(jié)提出系統(tǒng)的執(zhí)行方案。精細(xì)、準(zhǔn)確、到位的要求在沱牌生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)得以長(zhǎng)期深入踐行后，成為該公司獲取“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”的亮點(diǎn)之一。而通過(guò)在團(tuán)購(gòu)、技協(xié)產(chǎn)品等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的實(shí)踐，又再一次印證了其科學(xué)性、必要性。
李家民通過(guò)創(chuàng)建生態(tài)釀酒5P標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)傳統(tǒng)釀酒向質(zhì)量經(jīng)營(yíng)、生態(tài)經(jīng)營(yíng)，再到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。2010年，作為標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)的核心之一——標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)被賦予了新的內(nèi)涵：一個(gè)主題（精益6δ體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)）、兩條主線（掌控渠道、掌控終端）。
“精細(xì)化”的要求被提升為“精益”，更強(qiáng)調(diào)杜絕浪費(fèi)、提高效率，使消費(fèi)者在全方位的體驗(yàn)中獲得更多的價(jià)值享受。而通過(guò)對(duì)流程的分析、改進(jìn)、優(yōu)化，將6δ這一管理工具應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，無(wú)疑于營(yíng)造了一種嶄新的企業(yè)文化，一種使企業(yè)持續(xù)保持活力，持續(xù)改進(jìn)，持續(xù)追求卓越的文化。
2010年末，李家民組織編寫(xiě)了《標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)——“一個(gè)主題（精益6δ體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)）、兩條主線（掌控渠道、掌控終端）”》課件，使這一營(yíng)銷(xiāo)模式得以成功構(gòu)建。
為豐富和發(fā)展該標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)模式，李家民提出“三步走”實(shí)踐方案：第一步，開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，做到理念先行；第二步，以該項(xiàng)目申報(bào)國(guó)家自然科學(xué)基金研究課題，組建團(tuán)隊(duì)和知名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院聯(lián)合培養(yǎng)人才；第三步，開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，全面推行標(biāo)準(zhǔn)
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標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)筑了一種企業(yè)文化，提供了一種嶄新的戰(zhàn)略思想和競(jìng)爭(zhēng)策略，有理由相信，必將在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中得到廣泛而深入的應(yīng)用，催生更大的市場(chǎng)效益。
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