市場細分
從市場的層級和等級劃分，一般可分為省級市場、地級市場、縣級市場、鄉鎮市場和農村市場，不同等級市場的渠道分布差異很大，致使企業要根據不同層級的市場和渠道細分，投放不同類別的產品。比如縣級市場，是地市級市場和鄉鎮市場的鏈接點，作用非常關鍵，鑒于縣級市場的特殊作用，更適合企業B類中低檔產品和D類低檔產品，采取深度分銷策略，廣泛設立鄉鎮分銷網絡，擴大市場規模，攤薄市場成本。
渠道細分
酒水行業的渠道變遷歷經大流通淺分銷階段、賣場商超集中操作階段、區域精耕深度分銷階段、餐飲終端掌控階段、煙酒店鼎新階段，至今已經形成多渠道復合運作階段。但從酒水渠道細分來看，我們可以細分為大流通渠道、餐飲渠道、賣場商超渠道、煙酒店渠道、團購渠道、夜場渠道，以及一些特通渠道，當然還包括企業自建酒水專賣店。
渠道細分化導致酒水企業操作市場的難度越來越大，成本也越來越高，更是對企業的執行力提出更為嚴峻的挑戰。不同的市場渠道細分程度不同，不同的產品適合不同的渠道，不同的渠道需要差異化的操作方法。
同質化競爭時代考驗酒水企業的是系統競合能力、防御能力、攻擊能力，“渠道三維模型”有利于企業構建“渠道競爭壁壘”。比如二線中高檔新品和擴張性區域品牌的市場推廣，通過對餐飲、商超、煙酒店、團購、夜場、流通等擊打細分渠道的精確分析，選擇一個最適合自身條件的主攻渠道，在個別渠道形成自己牢固的防線。
產品細分
一個品牌要真正占領一個市場，產品線必須足夠齊全。產品細分有利于廠商之間、渠道之間形成市場互補效應，郎酒典型的“群狼戰術”就是依托產品品項細分（醬香、兼香、濃香）的基礎上，形成三條線上的紅花郎、新郎酒和福郎、如意郎等核心品牌，以紅花郎和新郎酒作為“狼頭”，帶領福郎、如意郎等品牌“群狼”出擊，同時結合各地經銷商的買斷品牌彌
文章來源華夏酒報補產品線結構，實現市場相得益彰的發展態勢。
系統營銷管理
在系統營銷模式的統領下，企業必須適應渠道復合化現狀，調整組織結構和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功酒業制勝的有力保障。隨著渠道的多元化，組織結構的細化分工將成為酒類企業的重要調整方向。
2007年金種子銷售部開始細化部門設置，主要是用相應的組織配套，滿足各個環節的服務。原來的餐飲部分為A類、B類、C類及大排檔管理部，團購部也被分為會議營銷管理部、婚宴營銷管理部、核心團購管理部，實現了相應渠道的相應組織規劃，初步實現系統化組織運作。 歡迎登錄中國酒業新聞網（
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編輯：孫曉琳
