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　　國人似乎都好走極端，把復雜的事情想得很簡單；而又把簡單的事情搞得很復雜。其實，簡單、復雜并不是判斷事情辦的好壞的標準，唯一的標準：是否達到預期的目標。葡萄酒行業也是如此，從以前簡單的產品營銷過渡到了概念、產地、文化、品牌營銷等層面，但卻自說自話，場面混亂，自己都不知道自己是什么了。葡萄酒行業經過多年的高速發展，最近幾年發展速度和力度卻明顯放緩，其宣傳訴求、營銷表現千人一面，同質化日趨明顯，產地、酒莊、文化等概念性宣傳不絕于耳，但實際上，大家都在同樣的如此訴求，真正的效果就可想而知了。

　　“差異化”歸根到底是“品牌的差異化”

　　企業都在說差異化、說創新——整個社會天天在談差異、談創新，談“與眾不同”，但最為諷刺的是，體現“創新”最淋漓盡致的卻是“山寨”。前段時間有人專門寫文章大罵騰訊“狗日的”，因為這個“山寨大王”走了別人的路，讓別人無路可走，成了全網的“公敵”。但是，只是說騰訊“山寨”沒有創新也是不客觀的，騰訊的應用，每一項都是在模仿的基礎上進行了“創新”，這些應用的“創新”，大部分都比被模仿者更加有趣味和價值，因此，這個基于顧客戰略的公司，一旦盯上了人家的東西，那個企業就會心驚膽顫，最早的聯眾，現在的開心網和團購網，無不如此。

　　要產品“差異化”，產地“差異化”，文化“差異化”，什么都要“差異化”，但從消費者心理來說，最后會歸結到品牌的“差異化”，因為消費者對產品、對企業、對文化的感知，最后就是獲得相關的聯系和承諾。在這里就不再詳細說明闡述了。

　　任何想通過概念、炒作的方式來達到銷量提升的想法，只能是短期的行為，絕對不會有可持續性。而品牌的建設和塑造，一定是遵循市場規律的，文化很重要，但也不是說出來的，而是在實踐中慢慢形成的，效果很好，但需要很長的時間積累。品牌“差異化”手段需要創新，而不是一味的模仿，騰訊是一個例外，很多企業都學不來的。

　　“營銷創新”并不僅僅是“推廣”和“概念”的創新

　　營銷創新也并不是那么神秘，我們天天在念叨，也天天在實踐，“創新”也并不一定要是“創造”。

　　首先，創新不要完全“山寨”，因為先入為主，第一個用了，你再用一樣的方式，效果會大打折扣，除非你有超強的資源去全媒體狂轟濫炸，力度遠遠大于對手才行，否則，還是要多想點辦法。以前，在電臺和一些戶外媒體，也包括公交車移動電視經常聽到和見到“幾個8，幾個9，特價機票送到手，或者幾個3幾個6，特價機票天天有，不久，幾乎全部是這樣廣告。那些打廣告的銷售機票代理公司，除了最先看到的那兩個廣告外，以后其他的類似廣告幾乎都沒有任何印象了。

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編輯：閆秀梅