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　　毫無疑問，白酒提價存有一個最為根源的共性的考慮：那就是實現(xiàn)產(chǎn)品利潤水平的最大化。茅臺五糧液等高端白酒霸主言稱由于成本上漲，提價實屬迫不得已;二線品牌言稱提價為維持品牌價值，如果不跟進(jìn)提價就會給消費者造成品牌溢價力不足的不良印象;更有很多品牌，也就是抱著“趁亂打劫”消費者的心理，也競相跟風(fēng)提價。在一派火熱的漲價潮中，我們有必要進(jìn)行理性的冷思考。

　　一、白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌可以提價，但不能毫無節(jié)制地提價

　　白酒領(lǐng)導(dǎo)者，能夠持續(xù)不斷地漲價，憑的就是產(chǎn)品本身的稀缺性和有著一群穩(wěn)固的、類似“發(fā)燒友”一般的忠誠受眾群!由于產(chǎn)品產(chǎn)能有限，因此無需擔(dān)心滯銷，君不見很多高端白酒還要提前預(yù)約購買么?雖然個中不排除是廠家在控制貨源，人為地制造脫銷的假象。再就是這個穩(wěn)固的消費群體，根本就“不差錢”，要么公款招待，或者單位報銷，即使是個體購買也一定是“多金”人士，提個一百二百的價對他們來說實屬小事。

　　但是，任何事情都不能違反市場規(guī)律，毫無節(jié)制地一味漲價，可能會破壞原本生態(tài)的市場鏈，使整個白酒行業(yè)呈不健康發(fā)展態(tài)勢，因此為了短期利益采取涸澤而漁的策略固不可取。

　　二、二線品牌可以跟進(jìn)提價，但更重要的是品質(zhì)和品牌的雙提升

　　領(lǐng)導(dǎo)品牌是游戲規(guī)則的制訂者，并且承擔(dān)著安撫消費者而漲價而帶來的“焦躁情緒”的重大任務(wù)，間接幫助二線品牌化解了提價帶來的的“消費者心理阻力”!二線品牌的消費者，在看到了更高端的領(lǐng)導(dǎo)品牌漲價的事實之后，也就不再對二線品牌的提價有更多抵觸心理，畢竟跟著潮流走跟走領(lǐng)導(dǎo)走是沒錯的，哪怕錯了也不稱之為錯。領(lǐng)導(dǎo)品牌提價之后的價格真空，由二線品牌及時的遞補(bǔ)上來，在消費者心中也就是逐漸得以接受。

　　但是，二線品牌應(yīng)該認(rèn)識到，在提價的同時，需要同步進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)的提升，以及進(jìn)行品牌內(nèi)涵的深度塑造，這才是塑造長久競爭力的根本所在。

　　三、在白酒品牌提價的大潮下，維持原有價格甚至降價可能是一個藍(lán)海

　　跟著提價的大趨勢走，順勢而為，是中國白酒品牌都愿意選擇的一條道路，畢竟這樣會相對安全一些。但不隨波逐流保持獨有的戰(zhàn)略與策略選擇，也許對個別志于在品牌上有所成就的企業(yè)來說，是一個大好的機(jī)會。

　　無可厚非，品牌的最終目的是獲取利潤，這是商業(yè)社會的原始推動力，也是各個企業(yè)存在的本質(zhì)追求。長遠(yuǎn)而言，在市場上獲利最大的品牌，一定是品牌影響力和市場占有率都占有領(lǐng)先優(yōu)勢的企業(yè)。是借助此次的跟風(fēng)提價，獲得可能是為數(shù)不菲的“熱錢”重要，還是能夠反其道行之，眾酒皆漲我獨降，舍棄短期的利益，將眼光放的高遠(yuǎn)一些，有效通過此次提價事件而塑造其強(qiáng)大的品牌并擴(kuò)大市場份額重要呢?無須質(zhì)疑，理性而言，應(yīng)該是后者。

　　四、維持價格不變甚至降價，可能是獲得更大市場份額的機(jī)會點

　　試想，如果有某品牌，在當(dāng)前的態(tài)勢下，打出“提質(zhì)不提價”的宣傳主張，是不是就會對競爭品牌給予有力打擊?答案是肯定的。此一方面能夠影射競爭品牌的提價，是在品質(zhì)沒有提升的背景下的無良行為;另一方面，傳達(dá)自己品牌對消費者負(fù)責(zé)的態(tài)度，誠信為本，不趁火打劫;二者對比之下，一定能讓消費者感知自己的品牌更值得信賴，不但不會出現(xiàn)因為不提價讓消費者產(chǎn)生品牌“掉價”的感覺，相反還會提升品牌的價值含量，市場份額與銷售額的雙提升也就是水到渠成。一旦品牌影響力和市場占有率得以提升，那么企業(yè)所孜孜追求的利潤又何愁不來呢?!放棄眼前提價帶來的利益，而把握品牌超越的良好契機(jī)，難道不是一次一本萬利的“永久型投資”?

　　到底有沒有白酒品牌，敢于逆流降價，讓我們一起期待!