中秋節、國慶節臨近，有商家想趁著“雙節”開展“節日團購”，想法很好但在實施中犯了難：團購，怎樣“混搭”產品？業務怎樣開展最好？這就要求經銷商在制訂節日團購計劃前必須了解市場，了解消費者的變化以及分析團購營銷的特點，才能制定出完美的“節日營銷”團購策略。
服務客戶
提升附加值
近兩年，在節日期間團購進口產品的形式趨于成熟。如富二代、高收入人群以及各大型企業、星級酒店等，都屬于高端產品的消費人群。不同類型的產品，有不同的團購支持政策，商家要把自己的產品細分，確定營銷路線，這是做好團購的第一步。例如我們將進口葡萄酒細分為大眾化葡萄酒，走銷量路線；精品葡萄酒，走品位路線；限量版葡萄酒，走價位路線。除了類型細分，團購還要搭配周全的服務，成立團購部或團購小組，專門研究節日團購的路線與方案，及時與客戶“接頭”。
作為葡萄酒商
文章來源華夏酒報，與酒店打交道的機會最多，而酒店的團購潛力也非常大，需要重點發展。我們在開拓高端團購渠道、為客戶服務的過程中應逐步發展上門送酒、侍酒等服務，以期提升品酒的附加值。
此外，為了維護與大客戶的關系，新產品上市需要做到配送及時、付款及時等事項，以免流失這部分客戶。
迎合市場潮流
定制個性禮盒
中秋將至，在設計產品和紙盒時，例如將茶葉包裝做成月餅形狀，將其作為團購產品，既符合中秋主題，又能把公司的創新產品推向市場。
團購不僅要抓住消費者的心理，還要迎合市場潮流。目前市場上養生、保健等產品倍受消費者的青睞，南陽就適時地采用與當地的生產企業合作的方式，“混搭”一系列的綠色產品。
因為節日期間，團購客戶對產品的需求量相對較大，一個客戶所團購的產品會有多種類型，所以，需要根據客戶的需求擴增產品品種，并提供為客戶定制產品等服務。
“圈子營銷”
提高品牌知名度
一種新興產品想打開團購市場，把廣告宣傳放在解釋說明產品的新特性上，也可以聯合其他知名品牌進行聯誼活動，發展“圈子營銷”，通過“圈子”宣傳自己的產品。這就需要經銷商在制訂節日團購計劃前必須了解市場，了解消費者的變化。中國的傳統節日要記清，特殊節日的特殊含義要充分利用。有些節日還會有連環效應，比如中秋節與國慶節、春節與元宵節。利用連環效應，可以延長團購時間，延伸團購主題。
作為經銷商要想做好團購營銷必須明白一個道理：團購營銷并不是某些人所理解的關系營銷，經銷商只有在理解中國節日內涵的基礎上才有可能把“節日團購”做得更好。
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編輯：孫曉琳
