中國酒業新聞網
華夏酒報官方網站
毛老師：
你好！我是胡濤偉！我現在在市場時遇到一個問題，百思不得其解，自己也想不出一個很好的解決辦法 ！所以在此麻煩您給指導解決！問題是：對于很多二批商，經銷商大多都是給讓一部分利潤！可是根據市場變化經銷商自己想拿出一部分利潤做一些小活動，｛而廠家也沒有給與支持的前提｝在沒有二批商的市場很好操作，可是在設有二批商的市場，就束手無策了！因為經銷商本已經給二批商讓出一部分利潤了。如果要在這些市場做活動，經銷商就拿不出利潤來操作了！不知道該如何做是好？請指導，謝謝！
胡先生：
您好！
關于你所提出的問題，恐怕是很對企業、經銷商、銷售人員都面對的共性問題，那就是在企業不提供政策支持和經銷商拿不出更多費用空間的前提下如何來更好的進行市場操作。我想要想解決這個問題，恐怕首先就要轉變的是思路，那就是運作市場不一定非要用費用來解決問題。
那么面對你所提出的問題，該如何確定解決方案呢？
1、借助二批商的資源，比如幫助二批商到終端做活動或利用他們的門店做現場售賣活動，因為到終端做活動或利用他們的門店做活動，價格設置相對要高，讓二批商賺取正常的差價，把零售利潤作為費用來使用，這樣既幫助二批商銷售了產品，又保證了他們的基本利潤，所以二批商還是會支持你們的工作的。
2、做好二批商的顧問。現在二批商之間競爭也很激烈，所以很多二批商對于如何改進提升自己的生意的需求也很強烈，這時你們可以根據二批商的情況向他們提出各種合理化建議和提升方案，如果對他們有幫助，他們當然會感激你，從而也會加大對你的產品的忠誠度和推廣力度，從而在不產生費用的情況提升銷量。
京ICP備2021009094號??編輯中心熱線：0535-6631047 ??廣告投放：0535-6631424
版權所有 北京華夏酒報時代文化傳媒有限公司 Copyright ?2016 cnwinenews.com corporation. All Rights Reserved
