“勾兌”是白酒釀造一項(xiàng)非常重要而且必不可少的工藝。在白酒的生產(chǎn)過程中，生香靠發(fā)酵、提香靠蒸餾、成型靠勾兌，勾兌技術(shù)可以稱得上是釀酒的畫龍點(diǎn)睛之筆。
勾兌即綜合，系統(tǒng)即整合。系統(tǒng)營銷在一定程度上也是整合產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、傳播、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)和品牌等要素的過程。所以，系統(tǒng)營銷亦當(dāng)借鑒勾兌營銷的理論內(nèi)涵。
“勾兌營銷”的理論內(nèi)涵，具體可歸納為以下幾點(diǎn)：
其一，“綜合創(chuàng)新”是勾兌營銷的理論基礎(chǔ)。勾兌是一種學(xué)習(xí)、競合、綜合性思維，而綜合本身就是一種創(chuàng)新。企業(yè)在營銷過程中必須擅于將計(jì)劃、創(chuàng)造、整合以及營銷傳播的各種形式（廣告、銷售促進(jìn)、公關(guān)事件等等）綜合運(yùn)用，排列組合也是一種創(chuàng)新。在國內(nèi)市場營銷中，營銷模式的創(chuàng)新和綜合運(yùn)用推動很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)可以針對不同的市場環(huán)境，不同的產(chǎn)品策略，不同的渠道終端，綜合運(yùn)用深度分銷模式、助銷制模式、直復(fù)式營銷、終端盤中盤模式、直分銷模式等，或者側(cè)重某個營銷模式。
其二，勾兌營銷理論在應(yīng)用上強(qiáng)調(diào)“雞尾酒效應(yīng)”，勾兌即綜合，綜合即創(chuàng)新，發(fā)揮“1+1>2”的增值效應(yīng)。龐雜的國內(nèi)市場環(huán)境，快速裂變的消費(fèi)需求，在不斷考驗(yàn)企業(yè)營銷的綜合應(yīng)變能力。在現(xiàn)實(shí)中，每一個企業(yè)都在嘗試使用不止一種的營銷模式，但各種營銷模式之間卻沖突和隔離，要想最大化發(fā)揮企業(yè)的營銷合力，就要整合一條最適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式。
其三，勾兌營銷是一種系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)型思維模式，綜合即結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)出力量。同為碳原子，既可組成最軟的物質(zhì)——石墨，也可組成最硬的物質(zhì)——金剛石，這就是結(jié)構(gòu)力量的表現(xiàn)，勾兌營銷強(qiáng)調(diào)的是結(jié)構(gòu)型營銷。結(jié)構(gòu)化、系統(tǒng)化的營銷思維模式，強(qiáng)調(diào)營銷各個環(huán)節(jié)之間剛性的融合和柔性的匹配，活化企業(yè)資源。
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編輯：趙鑫
