視覺營銷就是視覺沖擊，會激發購物者的購買欲，增加銷售額。讓消費者多次看到、記住、影響、傳播，最終因為良好的視覺沖擊和美觀帶動產品銷量提高。視覺營銷體現了細致負責的市場態度。
筆者認為，視覺營銷是渠道的進一步鞏固和強化，重點是放在強化上，將原來有潛力的的渠道網點做成樣板的門店和更具競爭性的門店。將原來生動化弱、視覺營銷空泛的門店加強投入，最終打造出樣板，拉動銷量攀升。
視覺營銷的真正意義是什么？是渠道的強化、設立自己的渠道壁壘，一點點蠶食市場，最終實現渠道的穩固和強大控制力，打造一流的銷售渠道，保證市場的絕對優勢和地位。
視覺營銷是一線企業都在做，二三線企業也在運作的事情，是新時期競爭白熱化，渠道精耕發展的必然產物。
競爭激烈的快消品行業如何做好渠道補強呢？ 據調查，11.4%的購買行為屬于沖動型，主要受到產品視覺沖擊的影響，集中體現在產品的陳列和生動化上。因此，視覺營銷在一定程度上是提高產品銷量的直接方法。
強化單點標準，打造視覺營銷盛宴
快速消費品基本是主流產品，城區的銷售習慣和產品特征是個標桿，引導鄉鎮的跟風。因此，企業首先要打下城區這個中心標桿市場。具體可以實施樣板店計劃，打造出一個店的標準來。
國內大型食品飲料企業多把產品陳列作為很重要的策略，如陳列與考核。
正常貨架陳列，其評分內容主要由以下幾方面組成：
A．位置分。以五層貨架為例，如果公司產品陳列在黃金陳列線，即第二層，則得4 分；若陳列在第一層和第三層，則得3 分；第四層，得2 分；第五層，得1 分；若無貨，則得0 分。
B．排列面積分。產品擺放在貨架上最外面一排的數量，就是產品的排面。產品各口味在貨架上同時有2 個排面可得1 分，4 個排面得2 分，6 個排面得3 分，沒有排面得0 分。
C．排列數量分。各產品在貨架上的擺放數量達到10 個可得1 分，20個可得2 分，依此上溯。若數量不足10 個，則得0 分。
D．相對位置分。若本產品相對競爭產品位置最佳，可得4 分；位置次之，可得3 分，依此類推，位置最差，則得0 分。
E．相對面積分。若產品排面最大，則得4 分；排面第二大，則得3 分；排面最小，則得0 分。
特殊陳列。即商場、超市內除正常貨架陳列外，另有堆箱（堆地、堆頭）陳列、端架陳列、公司特制的陳列架、落地架等陳列。若陳列飽滿度高無缺貨，直接責任人可獲得20 分；若陳列位置空無一物，則為0 分；若陳列有缺貨現象，則按產品擺放的豐滿程度獲得0分—20 分之間的相應分數。
評分方法為：每家商場陳列滿分為100 分，每月由經銷商、業務員報商場名單，獲得公司確認后，由公司銷售人員每月到商場抽查3 次進行評分，取平均值作為最后成績。
獎勵辦法：每一商場分值可獎勵相應業務員人民幣1 元，若各商場全部評定為滿分則所有業務員獎勵總金額為人民幣1000 元。經銷商部分獎勵給負責經理，獎勵金額與自己屬下業務員獲獎總額相同，即若屬下業務員獎勵總金額得滿分共1000 元時，經理也可同時獲得1000 元獎勵。這樣可激勵業務員努力做好產品陳列并積極督促商場訂貨，激勵經銷商經理積極向公司訂貨并及時向商場補充貨源。這種將視覺營銷和業務員考核結合在一起的方法能達到執行的有效落實。
陳列標準細分，銷量單店提高
商品產列的主要技巧是什么呢？筆者做了下列總結：
（1）陳列最大化，氣勢逼人
產品陳列的目的是占據較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳
文章來源華夏酒報列數量，超越競品占據較多的陳列空間和位置才能搶奪更多的銷售機會。
（2）獨立集中，個性突出
集中展示體現獨占性，一定要把公司所有規格和品種的產品集中展示、陳列，巡查市場發現門店產品混搭，都要把混入公司陳列中的其它品牌清除，整理出本公司產品一致集中的效果。
（3）全品項陳列，滿足多樣化需求
全品項原則要求盡可能多地把公司的產品全品項分類陳列在一個地堆、貨架上，建立強大而有氣勢的陳列氛圍。既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，加大產品的影響力和銷售力。
（4）飽滿陳列，“落落大方”
要讓自己產品擺滿陳列架，做到飽滿陳列。這樣既可以增加產品展示的飽滿度和可見度，又可以防止陳列位置被競品擠占。
（5）垂直集中，直擊消費者
垂直集中陳列可以搶奪消費者的視線，因為垂直集中陳列，符合人們的習慣視線，而且容易做出生動有效的陳列面。
（6）下重上輕，尊重習慣
將重的、大的產品擺在下面，小的輕的產品擺在上面，符合人們的習慣審美觀。
（7）重點突出，主次分明
在一個堆頭或陳列架上，陳列公司系列產品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。
（8）伸手可取，方便銷售
要將產品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據不同主要消費者不同的年齡身高特點，進行有效的陳列。如，兒童產品應放在一米以下。同時，在銷售區盡可能地尋找其他陳列點，增加本公司產品的銷售機會和能見度，如收銀臺等。
（9）統一出擊，視覺沖擊
所有陳列在貨架上的公司產品，標簽必須統一將中文商標正面朝向消費者，可達到正齊劃一、美觀醒目的展示效果。
（10）整潔美觀，印象分
保證所有陳列的公司產品整齊、清潔。
（11）價格醒目，對比競品
價標簽格對于價格敏感的消費者來說是至關重要的，這部分消費群體以價格的優惠度作為購買的主要標準，因此產品都要有醒目的價格標示，尤其是特價的產品更要用爆炸貼夸張、醒目的宣傳物品展示出來。標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一。既可增加產品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費者買的明白，可對同類產品進行價格比較、篩選，增加銷售機會。
（12）陳列動感，引導消費者
在滿陳列的基礎上，要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產品良好的銷售狀況。
（13）先進先出原則，完美新鮮度管理
按出廠日期將先出廠的產品擺放在最外一層，最近出廠的產品放在里面，避免產品滯留過期。專架、堆頭的貨物，至少每兩個星期要翻動一次，把先出廠的產品放在外面。
（14）最低儲量，安全庫存
確保店內庫存產品的品種和規格不低于“安全庫存線”。 安全庫存數=日平均銷量×補貨所需天數。
（15）緊貼陳列，“傍名牌，真自在”
適合知名度較低的二三線品牌的新品上市，陳列時緊貼一線品牌，緊貼領導品牌，有利于提高自身品牌的高度，也便于“混淆產品”增加更多的銷售機會。
將生動化進行到底，盡情展示產品“百般容顏”
很多食品飲料企業會集中在終端做生動化工作，王老吉的終端生動化可以說是無孔不入，業務人員每天至少有40張的海報張貼任務，僅這一項視覺營銷，就足以讓消費者印象深刻，良好的陳列位置更能有效地和消費者互動。
下列工具和方法可在陳列地點有效制造出良好的視覺沖擊：
（1）海報的張貼是比較經濟的視覺營銷，很多客情較好的門店都可以張貼4張以上海報，以傳遞產品信息，吸引消費者，指導其購買產品。
（2）產品店招、燈箱在門店占據重要的位置，視覺的沖擊最直觀，同時能夠保證產品的宣傳周期更長，因為一般的店招、燈箱的使用時間都超過1年。
（3）吊旗是和消費者互動的媒介，一般懸掛于店門口或是店內的四角。
（4）貨架頭牌是視覺沖擊第一波，顯而易見。
（5）紙柜陳列可以突出產品自我，貼近消費者。
（6）X展架是有形無聲的導購。
（7）促銷員+促銷服可形成企業標志、產品形象的沖擊和正規化體現。
（8）價格牌，好看而形象的價格告知，特價可采用爆炸貼等更醒目的傳播媒介。
（9）手提袋，給產品穿上美麗的外衣，在其“招搖過市”的時候，讓更多的人看到、記住。
（10）堆頭插卡，可在有效傳播產品信息的同時，阻擋競品的地堆視線，起到良好的視覺攔截作用。
（11）橫幅可直觀、簡明地傳遞產品或促銷信息，現在用于鄉鎮、農村市場的效果更明顯，如：中秋大促銷，買A產品送B產品大酬賓。
（12）促銷小禮品，促銷品的關聯性和美觀性很重要，買櫝還珠是為什么？附加價值很有誘惑力。
（13）此外，還有跳跳卡、廣告傘、活動帳篷、圍貼、宣傳單頁、組合展架、落地貨架、產品折頁、異形地堆陳列等工具，對于營造視覺沖擊能產生良好的效果。
隨著科技和社會的發展，關于各種產品的廣告和信息越來越多，消費者很容易遺忘很多特點不鮮明的東西，因此，個性化的視覺營銷，能夠事半功倍地幫助產品和品牌脫穎而出，達到傳播的效果。產品傳統通路的視覺營銷必須依靠常規的生動化工具進行有效的補強，同時結合產品陳列，實現產品看得到、買得到、樂意買的良性消費模式。
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編輯：魏琳
