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　　品牌的營(yíng)銷(xiāo)作用：可持續(xù)提升銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售質(zhì)量

　　品牌，是企業(yè)與顧客溝通的一種重要方式。它帶著企業(yè)的情感、意識(shí)、精神與產(chǎn)品的靈魂、內(nèi)涵、特點(diǎn)傳遞給顧客，進(jìn)行意識(shí)形態(tài)上的交流。當(dāng)品牌蘊(yùn)含的意義激發(fā)了顧客內(nèi)心的需求或情感時(shí)，就完成了品牌的任務(wù)，同時(shí)促成了大眾的購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售。品牌建設(shè)，就是完成與顧客溝通的過(guò)程。品牌與顧客溝通的深度決定著企業(yè)的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售質(zhì)量，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的最終環(huán)節(jié)是顧客的購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。從工業(yè)品的模糊概念到大眾溝通的成功無(wú)疑在見(jiàn)證著品牌的力量。昆侖潤(rùn)滑油“卓越品質(zhì)，與神州共騰飛”，統(tǒng)一潤(rùn)滑油“多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦”，均實(shí)現(xiàn)了從工業(yè)品到大眾消費(fèi)品的“潤(rùn)滑”過(guò)渡。情感訴求，完成了與顧客的心靈溝通，知名度由行業(yè)延伸至大眾，產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速提升。這就是品牌對(duì)銷(xiāo)售的促動(dòng)力量。

　　品牌維持競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下的健康銷(xiāo)售

　　市場(chǎng)上產(chǎn)品叫賣(mài)的吆文章來(lái)源華夏酒報(bào)喝聲粉飾出一片繁榮，究其背后，企業(yè)是否獲得了與繁榮景象相匹配的利潤(rùn)？企業(yè)利潤(rùn)是衡量企業(yè)銷(xiāo)售質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)都在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中尋求銷(xiāo)售量的提升和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，而忽視了企業(yè)的銷(xiāo)售質(zhì)量。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)波及各個(gè)行業(yè)，此起彼伏，連綿不斷。從家電行業(yè)蜚聲市場(chǎng)的幾次知名價(jià)格戰(zhàn)，到手機(jī)行業(yè)整體國(guó)內(nèi)品牌價(jià)格戰(zhàn)的落敗，再到其他行業(yè)中用價(jià)格抵御外來(lái)品牌的長(zhǎng)久發(fā)展之憂，企業(yè)都經(jīng)歷著拋頭顱，灑熱血的奮戰(zhàn)廝殺。而國(guó)際品牌的銷(xiāo)售質(zhì)量，總是讓國(guó)內(nèi)企業(yè)望塵莫及。

　　以耐克與雙星的單品銷(xiāo)售為例，雙方制造成本只差了3美分—5美分，而市場(chǎng)價(jià)格卻相差到5倍甚至更多。如果耐克與雙星各銷(xiāo)售1萬(wàn)雙鞋子，那么耐克的利潤(rùn)就是25萬(wàn)，雙星的利潤(rùn)僅為5萬(wàn)元。這就是不同品牌下的銷(xiāo)售質(zhì)量之別。在銷(xiāo)售質(zhì)量之外，年輕消費(fèi)群體對(duì)耐克的認(rèn)同程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于雙星；耐克“JUST  DO  IT”的品牌內(nèi)涵已經(jīng)被深深植入消費(fèi)者的內(nèi)心。

　　企業(yè)利潤(rùn)=單品利潤(rùn)×銷(xiāo)售數(shù)量，如果單品的利潤(rùn)降低，那么銷(xiāo)售數(shù)量就會(huì)提升，伴隨銷(xiāo)售數(shù)量提升而來(lái)的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的增加。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的增加迫使企業(yè)需要快速回籠資金，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的資金流動(dòng)。往復(fù)循環(huán)，市場(chǎng)中的鬼?yè)鯄ΜF(xiàn)象愈演愈烈，品牌總是在原點(diǎn)徘徊。沒(méi)有品牌溝通的支撐，單品價(jià)格緣何提高？