中國酒業新聞網
華夏酒報官方網站
區域集中突破，連點成線，連線成面，打造一個區域攻防系統。
從樣板市場到板塊市場，中國食品產業的強勢區域品牌正在隨著環境的變化調整發展思路，尋找區域集中突破的發展格局，以適應市場板塊化的發展趨勢。
5年前，衡水老白干走出衡水，集中資源和力量突圍石家莊，歷時3年將其打造成樣板市場；2005年老白干攻占邢臺，如法炮制出6000萬元的地文章來源華夏酒報級市樣板市場；2006年老白干南下邯鄲，形成以“衡水——石家莊”為中心，形成沿京九線南下，橫向西北的板塊化發展格局。
區域集中突破發展模式是當前國內本土企業發展的必然之路，這既是中小企業的生存和發展之路，也是大型企業全國發展經歷的過程。
市場板塊化發展是企業的一種市場戰略布局，目的是形成攻守兼備的競爭格局。格局的形成必須依靠區域市場集中突破與聯動。
通過區域集中突破形成系統布局，以利于形成區域競爭防護，全國化突圍的戰略意圖，攻守兼備。
案例：洋河藍色經典的“屁股和拳頭”策略
洋河藍色經典成功應該得益于區域市場布局的成功，以及系統營銷持續推進的成功。洋河在市場擴張上采取的是建設樣板市場、板塊市場、連片開發的“快三步”策略，立足江蘇市場，開啟南京，并選擇江蘇沿江八市（鎮江、無錫、常州等地）集中資源拓展區域市場，先做穩“屁股”，然后把“拳頭”伸向能夠得著、抓得住的目標市場，外拓河南、安徽、山東等市場，步步為營，逐步形成塊面市場，意圖構建華東大板塊市場，同時依托華東市場基礎，進軍全國市場。
歡迎與作者探討您的觀點：13866721860
京ICP備2021009094號??編輯中心熱線：0535-6631047 ??廣告投放：0535-6631424
版權所有 北京華夏酒報時代文化傳媒有限公司 Copyright ?2016 cnwinenews.com corporation. All Rights Reserved
