網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物每個(gè)企業(yè)家現(xiàn)在要考慮的不是做不做的問(wèn)題，而要考慮的是如何去做。大家想想看，每天有數(shù)百萬(wàn)的人在線購(gòu)物，如果他們不買(mǎi)你的產(chǎn)品，那是他們的錯(cuò)還是企業(yè)的錯(cuò)呢?
紅酒，怎么樣才網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，在大家印象中是不可能的，比如：波波球紅酒網(wǎng)在廣州，而北京的一個(gè)想買(mǎi)酒的客戶(hù)應(yīng)該是在當(dāng)?shù)刭I(mǎi)，而不可能找廣州的波波球紅酒網(wǎng)買(mǎi)，如果大家是這樣認(rèn)為的，你就錯(cuò)過(guò)了一個(gè)重大的機(jī)會(huì)。
波波球酒業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)80%來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，比這點(diǎn)可以說(shuō)明，紅酒經(jīng)銷(xiāo)商也一定不要忽視網(wǎng)絡(luò)這一塊的業(yè)務(wù)。它也是一塊比較大的蛋糕。波波球公司做的好的就是一個(gè)地區(qū)只招一家代理商。如果別人從網(wǎng)上找到了該公司，需要團(tuán)購(gòu)一批酒。波波球總部就會(huì)把這個(gè)訂單直接轉(zhuǎn)到當(dāng)?shù)卮砑用松淌掷铩＿@里也對(duì)代理加盟商一個(gè)強(qiáng)大的支持。
在這之前，也許很多人都做過(guò)網(wǎng)站，你也可能已經(jīng)為你的的網(wǎng)站做了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，你需要做一個(gè)研究。這就是一切從實(shí)際開(kāi)始。就像任何企業(yè)，你必須了解你在哪里，你可以做什么。下面：我詳細(xì)跟大家分析一下：
1 在線調(diào)研
在這個(gè)階段，你必須研究你的市場(chǎng)。 誰(shuí)是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 他們?cè)诰W(wǎng)上做什么上?競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)，搜索引擎優(yōu)化，新聞發(fā)布，開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，做會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)或AdSense?他們的弱點(diǎn)是什么?難道他們提供的產(chǎn)品很有保證嗎?是他們的產(chǎn)品真的好?他們是否不斷地與客戶(hù)聯(lián)系?
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2 數(shù)據(jù)分析
如果已經(jīng)做了一個(gè)詳細(xì)的在線市場(chǎng)調(diào)查，你有很系統(tǒng)的數(shù)據(jù)。寫(xiě)下 你的產(chǎn)品有哪些主要優(yōu)點(diǎn)和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)。也許你比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更多的時(shí)間。也許你知道一些別人不知道的營(yíng)銷(xiāo)方法和渠道，這對(duì)你的生意有什么影響?
有哪些地方你的潛在客戶(hù)通常訪問(wèn)的?什么是他們主要關(guān)注的?也許他們對(duì)現(xiàn)有的這些產(chǎn)品并不滿(mǎn)意。你可以提供更好的產(chǎn)品或是其他的東西嗎?之后，來(lái)到下一個(gè)步驟，開(kāi)展展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。
3 戰(zhàn)略發(fā)展
當(dāng)已經(jīng)知道目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，就可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略(或戰(zhàn)略)了。剛坐下來(lái)想想：你是誰(shuí)，你可以個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)提供什么?
要先有一點(diǎn)計(jì)劃。將使用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方法?哪些你能做?競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)，搜索引擎優(yōu)化，電子郵件，博客，播客，論壇，病毒營(yíng)銷(xiāo)，banner廣告或者...? 你必須優(yōu)先考慮你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。在最短的時(shí)間內(nèi)獲得投資回報(bào)。
你有足夠的時(shí)間來(lái)完成搜索引擎優(yōu)化?如果是這樣，那么坐下來(lái)，做一切你可以做的事，一天一天的，讓排名在搜索引擎的頂部。沒(méi)有時(shí)間?那么就購(gòu)買(mǎi)PPC，然后開(kāi)始監(jiān)測(cè)你的網(wǎng)頁(yè)。
沒(méi)有時(shí)間 也沒(méi)有錢(qián)?那就要找到另一種方法，否則你肯定死。
重要的是，你必須找到方法獲得時(shí)間或者金錢(qián)。如果你想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界上生存，你必需要考慮如何能利用別人的時(shí)間或金錢(qián)來(lái)建立自己的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。這就是你必須做。
4 監(jiān)控效果
當(dāng)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，你可以馬上開(kāi)始實(shí)施。最后一步是開(kāi)始監(jiān)測(cè)你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。人們通過(guò)哪個(gè)搜索引擎哪個(gè)關(guān)鍵字找到你的網(wǎng)站的?哪些關(guān)鍵字是最賺錢(qián)的? PPC營(yíng)銷(xiāo)效果怎么樣?你是否滿(mǎn)意你的 搜索引擎優(yōu)化排名 ?訪問(wèn)者大多數(shù)甚至不到30秒就離開(kāi)你的網(wǎng)站?等等...
只有密切監(jiān)測(cè)才可以幫助你發(fā)現(xiàn)什么可行，什么不可行。測(cè)試的自己網(wǎng)站，測(cè)試競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站可以告訴你一些驚人的結(jié)果。 同時(shí)請(qǐng)記住 - 只有你去監(jiān)控才知道什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的。
呵呵，說(shuō)了這么多，還是需要大家去執(zhí)行的。如果您是波波球公司的代理加盟商。這方面的問(wèn)題您都不用去考慮。總部會(huì)提供一條龍的服務(wù)，包括整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等。總部都會(huì)為大家做好。如果你是自己做的，我建議大家多去了解一下紅酒的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。
編輯：趙鑫
