3.2．系統(tǒng)布局，區(qū)域集中突破戰(zhàn)略
全國“撒胡椒面”的營銷方式是很多招商型企業(yè)的基本做法，但這種散點式的營銷做法已經(jīng)遭受經(jīng)銷商的抵制，這不是因為商家變聰明了，也不是因為廠家變愚笨了，而是營銷環(huán)境的變化促進(jìn)了廠商合作的進(jìn)步和成熟。
越來越成熟的商家審視企業(yè)的不再是單純的樣板市場，而是企業(yè)的區(qū)域整體布局，區(qū)域市場集中突破的模式。
隨著經(jīng)濟(jì)狀態(tài)的不平衡發(fā)展，消費形態(tài)的多樣化，區(qū)域市場資源的集中壟斷化，樣板市場的局限性和偶然性越來越凸顯，不但降低了對經(jīng)銷商的號召力，也弱化了樣板市場成功的復(fù)制性和推廣力。
3.2.1．區(qū)域集
文章來源華夏酒報中突破戰(zhàn)略
很多區(qū)域性企業(yè)都曾有過突圍省會城市、拓展省外市場的大膽嘗試，但由于資源、客戶、隊伍、品牌、資金等嚴(yán)重不足而導(dǎo)致失敗，所以很多企業(yè)開始回歸理性，尋找生存發(fā)展之路，重新鎖定區(qū)域市場，集中發(fā)力。
“聚焦”是邁克爾·波特提出的三種基本競爭方式之一，國內(nèi)很多企業(yè)自覺不自覺地將其運用到營銷實踐中，并接觸了豐碩的成果。對于許多企業(yè)來說，資源、能力有限，占領(lǐng)全國市場有一定困難，而其所在的區(qū)域市場有足夠大的需求容量，自身又有一定的地緣優(yōu)勢，因此選擇距離企業(yè)較近的區(qū)域作為重點市場，集中優(yōu)勢兵力將區(qū)域市場做深做透成了一種操作上可行、見效較快的營銷模式。
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編輯：趙鑫
