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　　加盟店的營銷工作是一件非常繁瑣的事項(xiàng)，特許總部的營銷支持往往不能按照每個(gè)地區(qū)的具體行情來計(jì)劃，所以，除了總部大面上的支持，加盟店自己也應(yīng)該做好單店的營銷工作來提升店面贏利。

　　營銷是經(jīng)營者都會(huì)做的事情，在價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)異常激烈的情形下，想要提升單店贏利，將店鋪營銷做深做透是最好的解決途徑。

　　商圈營銷是一個(gè)很普通的詞匯，從簡單定義來看商圈營銷只是針對(duì)店面所在商圈周圍消費(fèi)群的營銷工作;但如果深層挖掘商圈營銷的定義，則是指針對(duì)目標(biāo)顧客群體所關(guān)聯(lián)的銷售體系，以及在關(guān)聯(lián)服務(wù)提供者所可能帶來的間接銷售的圈子，統(tǒng)稱為商圈營銷。

　　我們以地板行業(yè)加盟店為例，店主普遍都屬于典型的坐商形態(tài)，以店內(nèi)銷售為主，間或簡單的新樓盤推介活動(dòng)，這只最表面化的營銷工作，如果真正把商圈營銷做好的話，銷量肯定會(huì)迅猛翻番;

　　操作方式一:服務(wù)營銷

　　總結(jié)出店面所在的方圓兩公里之內(nèi)的社區(qū)數(shù)量，列出老式小區(qū)數(shù)量名稱，以免費(fèi)進(jìn)行地板保養(yǎng)的名義逐戶進(jìn)行訪問登記，問詢家庭所鋪的地板時(shí)間并預(yù)測使用壽命，進(jìn)行總結(jié)記錄，并根據(jù)使用壽命為客戶提供更換建議。

　　贏利來源：

　　1)、有效的劃分出社區(qū)家庭地板使用狀況，并可根據(jù)登記情況，針對(duì)壽命到-全球品牌網(wǎng)-期的顧客通過電話建議及帶樣品上門等服務(wù)進(jìn)行銷售，有效避開同行競爭，在一對(duì)一銷售的情況下更能促進(jìn)成交率。

　　2)、地板保養(yǎng)卡的銷售;地板保養(yǎng)的成本較低，在保養(yǎng)的同時(shí)，可以有效進(jìn)行地板保養(yǎng)業(yè)務(wù)的拓展，例如以出售地析保養(yǎng)卡的形式進(jìn)行，半年卡、年卡等收費(fèi)來源。

　　例如，一個(gè)普通社區(qū)200戶居民為例，按每張卡500元計(jì)算，10%的成交率就會(huì)產(chǎn)生10000元的利潤來源。

　　操作方式二：連帶營銷

　　1)地板維修服務(wù)連帶

　　加盟店可自制地板維修卡，以公益或低價(jià)提供地板維修的名義進(jìn)行社區(qū)營銷，在維修地板的同時(shí)，對(duì)地板使用壽命到期的用戶進(jìn)行連帶銷售，并現(xiàn)場根據(jù)顧客需求進(jìn)行登記預(yù)約樣品到門展示-全球品牌網(wǎng)-時(shí)間，只要顧客有看樣需求，同樣在一對(duì)一銷售的情況下更能促進(jìn)成交率。

　　贏利來源：

　　1)、地板維修費(fèi)用，根據(jù)成本折算。

　　2)、銷售新地板費(fèi)用;以500戶居民的社區(qū)計(jì)算，只要產(chǎn)生5%的成交率，以每戶50平的用量計(jì)算，就是25戶 x50平=1250平，

　　操作方式二：安裝服務(wù)連帶銷售

　　在新用戶進(jìn)行安裝時(shí)，可連帶銷售店內(nèi)衍生服務(wù)，例如地板保養(yǎng)卡等業(yè)務(wù)，抓住任何一個(gè)贏利的源頭都會(huì)使加盟店帶來贏利。

　　由此可見，一個(gè)小小的加盟店，只要將商圈營銷的工作做深做透，帶來的贏利改觀是顯而易見的，所以，任何加盟店經(jīng)營者都不要將經(jīng)商眼光局限在店內(nèi)的產(chǎn)品上，而是要自己動(dòng)腦用心做好產(chǎn)品所居的商圈營銷，沒有做不好的店鋪，只要用心做好每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，肯定會(huì)帶來源源不斷的利潤!

　　宋曙光： E-mail:sedaly@126.com