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　　世界上包括中國的可以讓消費者產(chǎn)生信任的廣告，概括文章來源華夏酒報起來無非兩種：一種是看了讓人“難以置信”但十分羨慕、向往的廣告，接受的是它的品牌所營造的文化與精神滿足，因難以置信而信任；一種是看了讓人“千真萬信”恨不得馬上付諸行動的廣告，接受的是它的產(chǎn)品所帶來的功能利益點與解決生活中問題的能力。　　

　　筆者曾論述過這樣的觀點：低端定位的品牌，溝通定位需要更低；中高端定位的品牌，溝通定位需要走高；超級品牌，溝通定位著重人性的釋放。

　　讓人“難以置信”的廣告，其實更多的發(fā)生在奢侈品及生活享受品之上，極盡夸張之事描繪出品牌帶來的遠超出消費者實際生活狀態(tài)水平的理想境界，從而讓消費者心馳神往而愿意信任該品牌；讓人“千真萬信”的廣告，往往是發(fā)生在單品價值不高又為日常消費品的品牌身上。

　　無數(shù)個活生生的廣告案例證明，日常消費品做成生活享受品甚至奢侈品的感覺，向消費者描繪遠遠超出消費者真實生活體驗的夢幻場景，最終的結(jié)果肯定是畫虎不成反類犬。本次主要拿“千真萬信”的廣告來說事。

　　很多品牌迷信請各式各樣的明星做代言，使用明星一定程度上是有益的，這是眾所周知的。對這些不使用明星的品牌來說，在廣告中可以用“普通”人，但所選用的普通人最好有著“不普通”的角色、職業(yè)，或者廣告發(fā)生的背景可以是不普通的、有著鮮明代表性的場景。

　　廣州本田雅閣的國內(nèi)首次上市廣告就分別選取了典型的“普通人”演繹創(chuàng)意，取得了很好的廣告效果。如借用飛機師這一特定角色傳達雅閣的良好操控性，體驗“陸上飛翔的快感”；通過旅行家的身份傳達雅閣的駕駛舒適性“距離產(chǎn)生美”；通過建筑師“如果說建筑是凝固的風景，廣州本田就是流動的樂章”展示產(chǎn)品的外型之美。

　　又如大寶的廣告，年輕教師、學生以及浴池里的男子等現(xiàn)身說法，結(jié)合環(huán)境和使用者的身份，傳達大寶的實惠和實用，是萬千普通消費者的心水之選，也取得了意料之中的好收效。　　

　　對于使用明星代言的日常消費品品牌而言，切忌不拿明星當“人”，完全與真實生活相距千里，故弄玄虛，這樣的廣告只能讓人生厭，更不要說產(chǎn)生信任感了。最明智的做法就是把明星當作“普通人”，融入到消費者的生活之中。

　　郭冬臨的汰漬和江中健胃消食片廣告就是讓郭冬臨走入真實生活場景，衣服弄上了污漬用汰漬很快就搞定了，親朋聚會吃的多不消化，含下健胃消食片解決問題等等，真實可信，消費者看了廣告不買賬才怪。

　　此類的例子還有很多，不勝枚舉。霸王洗發(fā)水的廣告，用成龍接受采訪的形式，訴求產(chǎn)品的有益成分，使用后帶來的實際效果等等，娓娓道來，不做作不刻意，讓消費者在潛移默化中接受了產(chǎn)品，值得諸多使用品牌代言人的品牌借鑒。

　　廣告的最高境界，就是讓消費者信任，個中的學問與方法，有待我們繼續(xù)深入挖掘、提煉和總結(jié)。當然，讓消費者對廣告信任，不能脫離最根本的一點，就是企業(yè)的誠信。只有企業(yè)夠誠信，才有可能讓顧客相信。

　　歡迎與作者探討您的觀點：13533406667