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　　歐萊雅（中國）如今擁有巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、小護(hù)士等四個品牌，并且都在各自的定位區(qū)間占有強(qiáng)勢地位。從彩妝到染發(fā)產(chǎn)品、個人護(hù)膚品、個人清潔產(chǎn)品、洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，致力于在個人護(hù)理品類產(chǎn)品市場與寶潔全面進(jìn)行對抗。

　　如果說歐萊雅在女性市場的大受追捧是因為其經(jīng)年苦心經(jīng)營、品牌沉淀的必然結(jié)果，那么歐萊雅男士市場為什么短短時間內(nèi)就有了勢不可擋的出色表現(xiàn)？

　　筆者認(rèn)為，歐萊雅男士的成功是因為以下五大原因：

　　一、選對了產(chǎn)品切入的時機(jī)。

　　媒體對“男色經(jīng)濟(jì)”的大肆鼓吹，讓廣大男士越來越注重自己的“面子”，個人護(hù)理產(chǎn)品不再是女人的專利。這樣的消費(fèi)大環(huán)境，為歐萊雅男士市場的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。由此可見，切入市場的時機(jī)極為關(guān)鍵。做品類首創(chuàng)者固然最有可能占有先機(jī)，但耐心的市場教育過程必不可少，并且有自己栽樹、他人乘涼的風(fēng)險存在。而一旦市場成熟再行切入，看似最為保險其實恰恰是陷阱連環(huán)，品牌格局已經(jīng)相對穩(wěn)固，后進(jìn)入者要顛覆格局所付出的代價可想而知。

　　二、選對了產(chǎn)品的定位。

　　歐萊雅男士的準(zhǔn)確市場定位，其產(chǎn)品價格比碧歐泉男士稍低，又比碧柔、妮維雅男士等稍高，其“中上”市場位置的界定，讓歐萊雅男士在消費(fèi)者心智中占了絕佳位置——既不需代價不菲，又絕非人人可享的“大路貨”。歐萊雅男士通過價格定位有效規(guī)避了同品類產(chǎn)品的競爭，可謂使了巧力而非蠻干。

　　三、順應(yīng)了消費(fèi)者的認(rèn)知規(guī)律。

　　歐萊雅男士的成功，更是準(zhǔn)確把握了男性消費(fèi)者的心理。一個人人認(rèn)同的事實就是，男士對護(hù)膚品的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于女性，于是男士們就暗自琢磨了，歐萊雅既然做女性的個人護(hù)理用品都如此專業(yè)，為男性做專業(yè)產(chǎn)品就更不在話下了。正是出于強(qiáng)烈的心理暗示和自我說服，歐萊雅男士被接受也就是自然而然的事情了。

　　四、選對了“非他莫屬”的代言明星。

　　歐萊雅男士的品牌代言人選擇，堪稱精準(zhǔn)。吳彥祖作為在國外長大的中國明星文章來源華夏酒報，有著俊朗的外形，完美的身材，健康的形象，加之美國俄勒岡州大學(xué)學(xué)歷，外在內(nèi)在兼?zhèn)洌且粋€不折不扣的優(yōu)質(zhì)偶像。如此有號召力的代言人，一句“你值得擁有”，無形為品牌加了很多分。吳彥祖演繹的歐萊雅男士廣告片，著重傳達(dá)產(chǎn)品的功效，真實真切，毫無做作之態(tài)，讓人信服信賴。

　　五、渠道選擇成功。
　　
　　歐萊雅男士只需緊靠著歐萊雅女士的形象專柜就可以了，將其終端拉力自然過渡到自己身上。最后形成整合的終端形象，二者相互作用，雙雙受益。

　　由此可見，只要順應(yīng)了市場規(guī)律，順應(yīng)了消費(fèi)者的心理，做產(chǎn)品做品牌都沒有我們想象得那么難。

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