當“青稞加五糧，健康大漠坊”的廣告語逐步在一個區(qū)域市場深入人心時，作為大漠酒文化代表的“大漠坊酒”從一個地區(qū)級市場的沉寂中，吹響了它向省級市場進軍的號角。大漠坊酒那充滿神秘質(zhì)感、民族特色和大漠孤煙愴然的意境，不禁會使我們聯(lián)想到曾經(jīng)看過的一部經(jīng)典武俠電影《新龍門客棧》。
面對產(chǎn)品本身，大漠坊酒似乎缺少了酒與環(huán)境相協(xié)調(diào)的定位，于是，經(jīng)過再三的醞釀，終于定位出了“人生不勝一場醉”這種略帶憤世嫉俗色彩又不得不張揚出個性的核心口號。
大漠坊酒在激情上市的短短3年當中，由于獨特的釀造工藝和上佳的口感，加之其塑造的大漠酒文化對品牌的提升，很快就占領了包括喀什在內(nèi)的南疆市場，成為殺入白酒領域的一匹黑馬。
于是，該公司的高層經(jīng)過深思熟慮決定向省級市場進行拓展。對于前途未卜的烏魯木齊市場，該公司應該說是底氣不足的，但此時開發(fā)省會市場的情形已然是箭在弦上，不得不發(fā)了。最終，該公司還是毅然決定向烏魯木齊市場進發(fā)，但前提是尋找到一家可以合作的策劃公司作為其拓展市場的“拐棍”。
該公司經(jīng)過一系列的協(xié)商、談判，終于尋找到了中意的“拐棍”。接下來，針對大漠坊酒的一系列營銷活動也轟轟烈烈地展開了。
在當時的情況下，新疆有各類酒廠160余家，全國有白酒企業(yè)3萬余家，大漠坊的位置在哪里？通過實地調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)：
1、烏魯木齊市現(xiàn)在有各種酒品品牌約為14種（不含外來品牌），其中86%為低端品牌，有9%為中端品牌，余下的5%為高端品牌。
2、低端品牌的更換率在86%以上。
3、中端品牌的市場酒品固定率在19%。
4、所有酒品的終端渠道基本處在市場初級階段，以商場、便利店、專賣店、酒店為終端渠道體系。
5、目前，烏魯木齊市各個酒品品牌沒有一個通過體現(xiàn)自己的個性來完成銷售。
6、中端市場，產(chǎn)品領導者除了伊力老窖外，其他品牌酒品都在不斷的運動中淘汰更新。
有個性化特點的酒都有自己獨有的產(chǎn)品定位和市場定位：如水井坊——中國白酒第一坊；口子窖——傳承美酒，釀造文化；舍得酒——感悟智慧人生，品味舍得真諦；小糊涂仙——茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀，借茅臺鎮(zhèn)之名，背靠大樹好乘涼，演繹中國人的圓通中庸處世哲學；古井貢——淡中生味，雅中聚香，為了健康少喝酒，喝酒就喝淡雅古井貢。
大漠坊酒該如何進行定位呢？經(jīng)過分析，大漠坊還是決定在宣傳時，將酒體定位為”青稞+五糧，健康大漠坊“，即告訴消費者大漠坊酒除了是由大麥、小麥、高粱、玉米、大米五種糧食釀造以外，還添加了高原耐寒作物青稞，這種獨特的釀造工藝釀出來的酒體更醇香、濃厚，做到了好酒的標準——好喝、留香、不上頭。
接下來，就是對大漠坊酒出擊省級市場的營銷渠道體系進行規(guī)劃設計，從而達到“四渡赤水出奇兵”一樣的效果，實現(xiàn)多條腿走路。
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