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　　食品行業是老百姓最基本的生活保障行業，因此這個行業的消費人群廣泛，每個類別的競爭品牌眾多。以往，如果沒有大規模的廣告，很難建立鮮明的品牌形象。因此，傳統的營銷模式一般都選擇覆蓋面最廣的電視媒體作為開路先鋒，打造品牌知名度，再輔之以密集的地面活動，以此提升品牌美譽度，并用促銷來刺激購買。

　　但營銷總是隨著時代的變化而變化?！兜谑糯沃袊ヂ摼W絡發展狀況統計報告》顯示， 35歲及以下的網民人數比去年同期增長了23.3%，達到了1.13億，占到了網民總人數的82.5%，也占到了該年齡段社會總人口的20%左右，對于食品行業來說，相當大的一部分“黃金消費人群”已經習慣利用網絡進行學習、工作、娛樂、溝通，獲取各種消費信息和生活體驗。因此，在網絡時代，食品企業必須學會網絡營銷的生存之道。

　　對于食品企業來說，通常有7種方式可以參與到網絡營銷環節與策劃中來。

　　一、構建企業網站

　　在網站開發前就要先對網站進行定位，只有網站符合瀏覽者的要求，才能做出合適的網站。網站既是企業信息發布平臺（諸如企業介紹、獲得的殊榮、產品介紹、服務體系等），也是企業與消費者的互動平臺。尤其是快消品行業與消費者日常生活息息相關，但目前大多數企業網站充其量就是一個“老王賣瓜式”的信息發布平臺，而且更新速度也相對滯后，這樣的網站不可能有出色的網絡營銷。

　　企業構建網站目的是通過網站吸引消費者關注，吸引企業相關利益人的關注，因此更加強調互動性。

　　互動性的第一步就是：網頁內容與形式設計盡量考慮潛在客戶的特征與需求，提供與企業行業、產品相關的各種信息，使潛在顧客訪問頁面后，可以通過點擊按鈕、搜索信息，發現興趣點，培養起對公司、產品、服務的進一步興趣。

　　互動性的第二步就是充分開發與網民間的交流，比如電子郵件定期直投資料、在線調查和投票、在線促銷，建立虛擬網絡社區等都是非常好的互動形式。總之，企業網站是聯系消費者與企業之間的紐帶，要發揮紐帶作用，就一定要與消費者用心交流。

　　二、基于搜索引擎的優化和營銷

　　搜索引擎優化是在網站構建開始時就需要考慮的，從網站的結構、網站的版塊、網站的屬性和網站的核心關鍵詞等。網站基于搜索引擎優化是一個技術工作，必須要聘請專業的技術公司來實施，所謂搜索引擎優化，也就是針對搜索引擎的檢索特點，讓網站建文章來源華夏酒報設和網頁設計的基本要素適合搜索引擎的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結果中排名靠前。

　　如果一個網站排在主流搜索引擎的結果頁面首頁或第二頁，意味著更多的流量和關注度、更多的銷售線索和更多的銷售量。搜索引擎優化是設計和構建網站來提高在搜索引擎排名的一個過程。不像付費搜索廣告企業的鏈接出現在搜索結構頁面的右邊或是左邊贊助商鏈接，而是出現在搜索結果頁面的自然排名部分。而搜索引擎營銷就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索關鍵詞等信息的機會盡可能將產品信息、營銷信息等傳遞給目標用戶。

　　三、網絡社區營銷

　　網絡不僅是一個媒體，更是一個有著整合、互動、參與功能的平臺。目前很多食品飲料品牌開展網絡營銷，還局限在打廣告階段，平臺應用的意識不夠。其實網絡營銷的手段非常豐富，比如互聯網廣告、網絡新聞、博客、論壇、MSN等，關鍵是看如何應用這些手段達到企業營銷的目的。

　　網絡社區營銷的核心是“讓用戶參與”，注重網民的情感交流，在互動中形成口碑傳播，意見領袖在網絡社區中扮演重要角色。

　　例如網易與百事可樂共同主辦的“百事我創”網絡廣告創意征集活動。讓網民來寫廣告創意，這本身就是一個大膽的創意，一時間吸引了無數的用戶響應。而且，每個參與者都努力讓周圍更多的人了解活動并參與進來，或寫創意，或投票。一傳十，十傳百，“百事我創”活動紅極一時，極大促進了百事可樂的品牌美譽度和銷量的增長。

　　五糧液集團邀請500名全國知名的博客葡萄酒愛者參與新酒品鑒會，利用博客對其新產品進行大規模網絡推廣，博客們體驗新產品后，紛紛在其博客上發表了對五糧液國邑干紅的口味感受和評價，迅速在博客圈內引發了一股關于五糧液國邑干紅的評價熱潮，得到了業界的普遍關注。

　　一般來說，食品等快銷品類企業會邀請網絡營銷公司參與或與公關公司進行合作來實施網絡營銷，因為這些專業的公關企業擁有大量的網絡資源，加之良好的創意和執行能力，因此目前快消品行業的很多企業都會和這些提供公關服務的企業合作進行網絡營銷，以保證效果和執行力。

　　四、網絡視頻營銷

　　網絡視頻營銷是近年來一種新的網絡營銷形式，增長速度十分迅速，與博客營銷一樣，強調網民的互動性，需要精心的策劃。

　　視頻營銷具有很多優勢：一是好的視頻能夠不依賴媒介推廣即可在受眾之間橫向傳播，以病毒擴散方式蔓延；二是，目前視頻營銷的價格也相當低廉，一段視頻廣告的制作成本可能僅需十幾萬甚至幾萬元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果并不遜色；三是，優秀的視頻營銷能夠與用戶互動，擺脫了電視廣告的強迫式，能夠更加將品牌內涵進行引申，加強傳播效果。

　　維他是一個在香港家喻戶曉的品牌，曾經一度顯得老氣橫秋，為了轉變形象，特別是樹立旗下維他檸檬茶的年輕品牌形象，他們聯合土豆網展開“要來就來真的”網絡營銷，第一步土豆網上先出現了多段搞笑視頻，這些視頻受到了年輕人的喜愛，他們用自己的方式去欣賞并推薦給自己的朋友，而這些視頻正是由維他拍攝的，向消費者傳達什么叫“要來就來真的”。 第二步，土豆網和維他一起推出了以“要來就來真的”為主題的視頻征集活動。這一活動以極具趣味的主題，帶動網友傳播、分享，最終進行全網絡票選，調動了用戶相當高的參與度，獲得了非常驚人的傳播效果。

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編輯：趙鑫