隨著酒水市場競爭的加劇以及營銷環境的變化，團購越來越受到酒水廠商的重視，五糧液、茅臺等名優品牌企業的加入，無疑是一種最好的證明。
中國有句俗話：同行不同利。意思就是說：干同一個行當或是不同的人做同樣的事情，結果和收益卻差別很大。
是方法的問題嗎？很多人第一時間都會問。
筆者認為，方法的因素固然有，方法固然很重要，但是決定其結果的還是資源和能力。
資源和能力是這些年在酒水行業較多提到的問題。對于酒水團購營銷，資源和能力到底指的是什么？從競爭要素上分析，操作團購營銷和常規的酒店、煙酒店渠道的不同在于常規渠道更側重于利益，而團購營銷則更側重于關系，對于團購營銷來講，資源和能力意味著廠商的社會關系資源和駕馭及整合這類資源的能力。
資源和能力的積累并非一朝一夕，但是為了抓住市場時機，為了業績快速成長，很多企業和酒水商沒有時間也沒有耐心等資源和能力具備了才開始，那怎么辦？只能從方法上找突破，于是，上市品鑒會、三輪拜訪五輪溝通、客情維護、賄賂營銷等等開始在酒水團購營銷中大行其道。
從道理上說，方法應該屬于“術”的范疇，而資源和能力應該屬于“道”的
文章來源華夏酒報范疇，“術”是“表”，“道”是“里”，雖然兩者有著本質的差別，但是要想在實際運作中獲得成功，必須考慮兩者的依存關系，只有“術”沒有“道”，就是無本之木；只有“道”沒有“術”是玻璃門窗，外面再好，你也無法觸摸，“道”是“術”的原因，“術”是“道”的手段。
很多企業在運作本地市場時，是沒有專門的團購人員的，也沒有人刻意地運作團購渠道，但是依然在團購上有巨大的銷量，依然有一批堅定的消費帶動者。
是真的不需要或沒有在地產市場運作團購渠道嗎？當然不是。
筆者有一個縣級客戶，也是這種情況。在談到酒水的團購渠道時，筆者說：“你們根本不用做團購，因為你們的每一天都在做團購。”因為企業的幾大股東在當地都有很好的人脈關系，而且都是社交圈的活躍分子，有些股東還在一些組織里擔任一定的職務，平時逢年過節對各單位也打點得很到位，這難道不是在做團購渠道嗎？
這是做團購的一種境界，一種我們最終追求的境界，這就是把團購的“術”真正做到了“大象無形、大音希聲”的高度，做到了“道”中有“術”，“術”中有“道”，不刻意但處處可以，因隨意而隨欲。
筆者希望這能對我們操作團購營銷有所啟發：
1、做團購營銷必須做到資源和能力與方法的匹配，有資源和能力而不得方法不行，忽視資源和能力過分強調方法也不行。
2、正確的方法可能做到暢銷，但不一定做到長銷，要做到長銷，必須將品牌真正融入社會，成為社會的有機部分，我們姑且用“社會化營銷”來稱謂。品牌是死的、產品是死的，要做到品牌融入社會的關鍵是操作品牌的人要融入社會，“術”運用到一定程度，一定要入“道”。
板城燒鍋酒能夠在石家莊市場暢銷十幾年而不衰，就是一個現實的例子。
我們不能單看市場競爭有多激烈，不能單看競爭對手的投入有多大，更不能單看一城一池的單店成敗得失，關鍵是要看品牌的社會基礎，看品牌的核心消費人群是否被動搖。
由此可見，在團購營銷中，如果真正能做到“道”“術”并用，并由“術”入“道”，暢銷足矣、長銷足矣。
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編輯：趙鑫
