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　　一天晚上，因?yàn)榧依锏南窗l(fā)水用完了， 就到家附近的一家超市去買。該超市為鄭州的連鎖超市，如果從數(shù)量上看，該超市店面數(shù)量應(yīng)在河南鄭州排第一名。

　　在貨架上瀏覽了一遍，最后還是把購(gòu)買的目標(biāo)鎖定在寶潔旗下的幾個(gè)品牌的洗發(fā)水上，當(dāng)我正準(zhǔn)備拿海飛絲洗發(fā)水時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員建議我購(gòu)買寶潔另一品牌的洗發(fā)水，這一款產(chǎn)品比同品牌同容量的產(chǎn)品價(jià)格高出10多元。由于我購(gòu)買東西比文章來源華夏酒報(bào)較易受導(dǎo)購(gòu)員的影響，所以就決定購(gòu)買這一款產(chǎn)品。這一款產(chǎn)品標(biāo)明售價(jià)為48.9元，但是在這款產(chǎn)品的外包裝上赫然寫著“本產(chǎn)品零售價(jià)45.9元，你購(gòu)買時(shí)可以享受直減12元的優(yōu)惠”。

　　當(dāng)我問收銀員該款洗發(fā)水按什么價(jià)格結(jié)算，她說按貨架上標(biāo)明的48.9元結(jié)算。

　　我說，包裝上不是說明在45.9元的基礎(chǔ)上直減12元嗎？她說價(jià)格都是公司統(tǒng)一定的，所有店都一樣，她們只能按照貨架上標(biāo)明的價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。

　　最后我還是放棄了那款產(chǎn)品。

　　大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買商品的時(shí)候，遇到這種情況，放棄導(dǎo)購(gòu)員所推薦的這款產(chǎn)品的可能性都比較大，原因恐怕也會(huì)一致，不是錢的問題，而是不愿被愚弄。

　　寶潔公司作為世界日化界的巨頭，它的很多營(yíng)銷模式和策略都是國(guó)內(nèi)許多企業(yè)和營(yíng)銷人員研究和關(guān)注的對(duì)象。但是寶潔這次推出的促銷活動(dòng)，卻沒有考慮到顧客在終端遭遇到這種情況后，實(shí)際產(chǎn)生的效果。

　　無容置疑，寶潔顯然是擅長(zhǎng)顧客購(gòu)買行為和心理研究的，降價(jià)促銷無疑是一種有效的促銷手段，但是如果促銷方案不能被有效執(zhí)行，那么促銷帶來的反而是副作用了。

　　寶潔公司這次促銷目的很明顯，那就是針對(duì)消費(fèi)者開展的，而且采用了大企業(yè)一貫的做法，把促銷內(nèi)容直接醒目地印在外包裝上。如果沒有這種促銷，顧客受了導(dǎo)購(gòu)員的推薦，也可能會(huì)購(gòu)買此種商品，但是顧客如果享受不到已經(jīng)明示在外包裝上的優(yōu)惠，他們顯然會(huì)選擇放棄。

　　對(duì)于企業(yè)來講，制定促銷活動(dòng)，不管目的多么明確，但是不考慮執(zhí)行細(xì)節(jié)，方案最終無法“落地”，不但達(dá)不到促銷的目的，反而會(huì)造成不良后果，讓消費(fèi)者最終棄它而去。任何一家企業(yè)在制定促銷活動(dòng)方案時(shí)，都必須要考慮這一問題。