有一段時間，筆者在某些大城市講課，在與學員的交流中，經常傳入耳膜的有“市場難做”、“不知道該干什么”、“以往的方法看來不行，今年不知用哪種模式”等等困惑。
曾幾何時，行業內的跟風、炒作喧囂一時，各類促銷手段此起彼伏，招商營銷成為中小企業模仿、追隨的樣板……閑暇之余，筆者進行了盤點，發現目前的酒企營銷存在以下幾個共性問題：
問題一：產品趨同現象嚴重 酒企營銷搞來搞去總是那幾個熟臉，人家搞什么，自己就搞什么，連包裝都差不多。
于是，有些產品尋求差異化賣點、提煉個性化概念、進行生動化陳列、多樣化促銷。但是，消費者的消費心理卻越來越理性、成熟，見多了虛假、夸大的宣傳，置身于信息泛濫的時代，他們產生了嚴重的“審美疲勞”，主觀性的沖動被客觀性的保守所代替。
試想，如今的消費者還會被廠家牽著鼻子走嗎？促銷手段該如何應對見多不怪的“上帝”？在產品選擇方面，還真一下子拿不定主意。
問題二：營銷模式日趨單一 促銷手法陳舊、乏力，已經喚不起消費者心中潛在的購買欲望。
如今的促銷活動變成了在買贈和殺價中徘徊，炒作來炒作去沒幾樣真正本質性的東西。新的市場環境，多變的消費心理，原先的運作手法單一陳舊，缺乏應對變化的創新手段，加之市場也在不斷分化、洗牌，使得今后的整體市場營銷環境充滿變數。
此外，市面上涌現的大量產品，表面上看似乎很招搖很有活力，其實品質和功效非常接近，甚至還出現了不同產品宣傳雷同或相似的情況。這樣，產品推廣之難可想而知。
問題三：廣告價格不斷攀升 打開電視機看一看，一些新的酒品的名字是頭一次聽說，可請的明星卻一個比一個大牌。明星確實比這些酒品牌看著眼熟，但酒類企業除了請明星做廣告之外，難道就沒有別的辦法了嗎？
問題四：各項成本越來越高 產品導入和
文章來源華夏酒報培育遙遙無期，供應商要求渠道扁平化；零售終端又在不斷打壓代理商、經銷商的生存空間；在一級市場，目前的競爭已日趨飽和，二、三級市場也面臨戰火蔓延……
面對如此現狀，在夾縫中生存的經銷商十分害怕僅僅承擔庫存轉移的職責，于是，只能在無奈和將信將疑中等待、觀望，看不到前景和內心真正的期望，他們就會捂緊錢袋。這樣就給招商增加了相當大的難度。
問題五：產品價格居高不下
時下，酒企好像都認為高價就意味著高貴，因此紛紛上調產品出廠價。而在產品出廠后，各級通路出于自身利益考慮，又把發生的成本費用，如通路費用等分攤到產品本身，加之廠家為了提高產品知名度及銷量，紛紛聘請明星代言而花費的巨額廣告費，產品價格的居高不下也就不足為奇了。
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編輯：周莉
