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     作為國(guó)內(nèi)第三大葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)的王朝酒業(yè),正在下游終端領(lǐng)域頻頻出手。

　　12月19日,王朝位于上海的葡萄酒會(huì)所開業(yè);12月20日,仍然在上海,王朝第一家葡萄酒的直營(yíng)店也開門迎客。而在此前的10月,天津王朝銷售公司掛牌成立,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌其全國(guó)的銷售工作。

　　王朝酒業(yè)董事局主席白智生告訴記者,開設(shè)會(huì)所是王朝的一個(gè)嘗試,希望能成為王朝高端酒展示的場(chǎng)所。而有此想法,乃是因?yàn)槟壳皣?guó)外葡萄酒品牌紛紛搶灘中國(guó),并占據(jù)了葡萄酒高端市場(chǎng)極大的份額;相比之下,國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌則多以中低端面目出現(xiàn)。

 　　“可以說,王朝生產(chǎn)的葡萄酒品質(zhì)并不輸于法國(guó)的五大酒莊,但是長(zhǎng)期以來(lái)形成的生產(chǎn)型企業(yè)的思維定勢(shì),阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。”白智生希望借高檔會(huì)所,能打造出王朝葡萄酒的高端品牌形象,提升品牌附加值。

　 　而配合這一戰(zhàn)略的還有直營(yíng)店的開辦。據(jù)介紹,王朝直營(yíng)店兼具門店零售、團(tuán)購(gòu)及網(wǎng)購(gòu)物流等多類職能,同時(shí),不僅經(jīng)營(yíng)王朝自有品牌的各類葡萄酒,還經(jīng)營(yíng)法國(guó)五大酒莊等國(guó)外葡萄酒品牌。這些國(guó)外品牌,均為王朝戰(zhàn)略合作伙伴的產(chǎn)品。

　　如此一來(lái),王朝的直營(yíng)店更類似于葡萄酒的綜合專賣店。

　　白智生告訴記者,葡萄酒企業(yè)設(shè)立專賣店銷售產(chǎn)品目前在國(guó)內(nèi)并不多見。然而,這一方式則被很多國(guó)外葡萄酒品牌所采用,并成為其進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的利器。例如,國(guó)內(nèi)知名進(jìn)口葡萄酒代理商上海夏朵貿(mào)易、廣州駿德酒業(yè)、富隆酒業(yè)、藍(lán)泉酒業(yè)都擁有自己的連鎖專賣體系,而包括卡斯特等國(guó)外葡萄酒商也采取了“直營(yíng)店+加盟店”的方式拓展中國(guó)市場(chǎng)。

　　王朝認(rèn)為,往下游延伸也是未來(lái)國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)——葡萄酒企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),不再是局限于產(chǎn)品的品類和品質(zhì)之間,而是涉及到原材料、生產(chǎn)、渠道、營(yíng)銷的全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)。而此前,王朝在最接近消費(fèi)者的市場(chǎng)零售終端上是空白。

　　白智生介紹,王朝在國(guó)內(nèi)的銷售均依靠于經(jīng)銷商,但目前看來(lái)這種方式不能滿足市場(chǎng)的擴(kuò)大。據(jù)悉,王朝銷售公司的建立,就是為了進(jìn)一步整合市場(chǎng),而在更早之前,位于上海的王朝葡萄酒銷售公司已經(jīng)成立,并率先實(shí)現(xiàn)了分公司以獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的模式。

　　王朝上海銷售公司總經(jīng)理賀汝軍表示,除了開設(shè)會(huì)所和直營(yíng)店外,上海銷售公司成立之后還大力改革了此前王朝在上海的銷售現(xiàn)狀,在經(jīng)銷商的配合下,加大公司對(duì)商超等零售渠道的直接掌控力。短短三個(gè)月,王朝在上海的銷售額已經(jīng)提升了50%。

　　“我們就是要從葡萄酒的生產(chǎn)商向賣酒商轉(zhuǎn)型。”賀汝軍說。

　　在白智生看來(lái),包括會(huì)所,包括直營(yíng)店開設(shè),包括高端酒開拓等等,都是希望能以積極的心態(tài)和行動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化。

　　據(jù)悉,未來(lái),王朝直營(yíng)店模式還將在國(guó)內(nèi)其他城市推行。