營銷大師早就告訴我們，不要企圖滿足所有人的所有需求，一個企業(yè)、一個品牌只要能滿足一部分人的一部分需求，并在堅持不斷改進(jìn)的同時能迎合時代的變遷，就是成功。
獨(dú)辟蹊徑 細(xì)分市場
在眾多行業(yè)中，白酒行業(yè)恐怕是最不善于細(xì)分的行業(yè)。調(diào)酒師們信奉人生如酒，希望一口酒中能包含人生所有的酸、甜、苦、辣，以追求口感的豐滿為目標(biāo)，否則就認(rèn)為不是好酒。當(dāng)然，這種調(diào)酒方式本身并無過錯，但根本沒必要讓所有的酒都有不易區(qū)別的相同口感。
在白酒品牌細(xì)分上，有些大型企業(yè)很早就開始注重品牌定位了，如福酒（金六福）、朋友酒（枝江大曲）、叫人想家的酒（孔府家酒）、男人豪情（洋河藍(lán)色經(jīng)典）、中國高尚生活元素（水井坊）等等，但這也僅僅是一個開始，白酒的細(xì)分市場仍然還有巨大的空間。
如果說，市場定位講究切割、獨(dú)辟蹊徑，創(chuàng)出新品類或新行業(yè)，那么，市場細(xì)分就是把切開的市場進(jìn)行差異化供給，但也不是無限細(xì)分，企業(yè)可以按照人群特性進(jìn)行橫向細(xì)分。切忌不要縱向分得太細(xì)，因為那樣反而會把市場做小。
細(xì)分新品并非換個包裝
由于白酒是以文化作為品牌謀劃的基礎(chǔ)，因此細(xì)分起來不算太難，我們可以按消費(fèi)者年紀(jì)進(jìn)行細(xì)分，也可以按消費(fèi)檔次進(jìn)行細(xì)分，還可以按文化寓意進(jìn)行細(xì)分，而這些細(xì)分模式也是互相交叉的。
如洋河藍(lán)色經(jīng)典，其在產(chǎn)品定位上屬于綿柔型白酒（不是濃香、醬香的傳統(tǒng)香型劃分）；在市場細(xì)分上則定位成男人的酒；在品質(zhì)上做到多一分則濃，少一分則淡，以特有的口感打下了品質(zhì)基礎(chǔ)；在品牌宣傳上，它借鑒了西方用藍(lán)色代表男人這一習(xí)慣，將藍(lán)色經(jīng)典準(zhǔn)確地定位成“男人情懷”的酒，并突破傳統(tǒng)，用藍(lán)色作為主色調(diào)，而藍(lán)色除了代表男人外，還可以代表浩瀚的海洋和天空。可以看出，無論是從產(chǎn)品質(zhì)量，還是從品牌定位上，藍(lán)色經(jīng)典都想得很周全。
此外，藍(lán)色經(jīng)典在消費(fèi)者人群細(xì)分方面同樣是巧用心思：定價為138元的海之藍(lán)滿足大眾市場；定價為238元的天之藍(lán)面向中檔消費(fèi)者，直接打入禮品市場；定價超過500元的高端產(chǎn)品夢之藍(lán)，則滿足了高層消費(fèi)者的需求。這是主品牌之下的一種品牌細(xì)分。如果沒有這幾種藍(lán)的命名，單純讓洋河經(jīng)典換個包裝就賣出不同的價格，消費(fèi)者是肯定不會買賬的。
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