正確認識經銷商地位
經銷商是最典型的生意人，傳統的理解是進貨賺點差價，沒有產品定價權和品牌所有權。
然而，經銷商和生產企業一樣，也希望自己能發展壯大。因為只有成為大型經銷商，才能獲得社會地位的突破。
所謂大經銷商，是指擁有決策性資本實力及渠道掌控能力和營銷能力的經銷商。
阻礙經銷商發展的因素
1.主營方向不明確
這種經銷商抱有投機心態，沒有自己的產業定位。正是因為抱有這種思想，所以使得經銷商難以在某一行業領域產生積累的在位優勢，更難以獲得商業鏈上下游市場資源乃至資本的關注，以致生意的主營業務方向飄浮不定。
2.人才隊伍不穩定
眾所周知，生產企業都有固定的運營流程，以及穩定的管理流程和職業化的人力資源。但由于經銷商面對的消費者各自擁有不同的消費需求，因此，需要經銷商經常變換運營模式，而隨之帶來的管理與用人模式的改變，不僅容易造成資本流失，還會因為人才的職業化適應性而難以留住專業人才。
從某種程度上說，人才的流失也是經銷商企業難以發展壯大的原因之一。
3.過分依賴廠家
長期以來，廠商關系一直都是個很微妙的話題，到底是對立博弈還是合作雙贏，只能是見仁見智。筆者見過不少經銷商，因過度依賴廠家而使得自己在本區域市場內非常被動，有的甚至還淪為廠家的工具。
4.缺乏商業知識
目前，由于大部分經銷商對其所投資的商業領域缺乏必要的知識，因此，導致了經銷商的投資決策失誤。而選擇有潛力的產品及商業運營模式對于經銷商而言，是至關重要的。
5.缺乏營銷知識
事實告訴我們，營銷是一門實實在在的科學，不是紙上談兵的空頭理論，是源于實踐經驗的總結。
對于最接近市場一線的經銷商來說，在不可能得到廠家全力支持的情況下，靠自己整合資源以低成本取勝，不是順其自然的事，而是在考驗經銷商的商業智慧。
經銷商的突破之道
經銷商得以發展壯大的過程是一個從量變到質變的過程。其中，量變來源于兩個方面：一是專一產業的縱向深度，二是拓展產品鏈資源整合的橫向寬度。
突破，即通過改變經銷商的商業思維、提升經銷商的商業知識水平、提高管理和營銷技能等方法，讓經銷商提高決策的正確性，從而獲得有效的贏利機會及可持續的收益模式。
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