做銷售工作的朋友都知道，陳列是日常產(chǎn)品銷售中的必備工作，對終端銷售起著重要的作用。即使產(chǎn)品廣告做得再好，營銷方案再有創(chuàng)意，但在終端卻沒有好的陳列展示給大家，產(chǎn)品銷量同樣難有起色。
有調(diào)查顯示，75%的消費者對飲料、食品類的購買屬于沖動型購買。因為這類快消品商品價位低，所以不像耐用消費品，是先有計劃然后才組織考察選購何種品牌的。
本文，筆者結(jié)合多年的工作實踐，就快速消費品如何做好終端陳列淺述如下。
商品陳列對企業(yè)的好處
1.好的商品陳列能讓消費者在最短的時間內(nèi)找到它，并選購自己喜歡的商品。
2.好的商品陳列能夠吸引消費者的注意，并讓消費者產(chǎn)生購買欲。
3.好的商品陳列能提高企業(yè)整體形象，并提升品牌知名度。
4.好的商品陳列不僅能提高產(chǎn)品的銷售額，還能吸引客流。
5.好的商品陳列可以給消費者一個良好的印象，即使這次不購買，也能讓消費者對產(chǎn)品留下深刻的印象。
商品陳列的目的
1.增加銷售量
一個有創(chuàng)意的陳列可以讓消費者產(chǎn)生購買沖動，從而提高銷售量。
2.改善商品的庫存量
通過對商品陳列空間的調(diào)整，可以改善商品庫存量。
3.爭取最大的陳列面
爭取最大、最好的陳列面，能讓商品有更多的展示機會。
4.方便消費者拿取
有組織、有系統(tǒng)的陳列，可以鼓勵消費者最大程度地購買。
5.保護(hù)商品品質(zhì)
遵循先進(jìn)先出的原則，避免過期，保持其外觀可看性。
消費者到了賣場，面對琳瑯滿目的商品，不知該選擇何種商品。一般來說，你的商品如果在2秒種以內(nèi)不能抓住消費者的眼球，那么，你將面臨不被選中的危險。
在終端店面的商品陳列，我們可以從6個方面來考慮：
1.商品是否全品項
如果你的產(chǎn)品是系列進(jìn)入終端的，那么，產(chǎn)品在設(shè)計包裝之初就應(yīng)該考慮到，在終端渠道上采用全品項集中陳列帶來的強烈視覺沖擊。
2
文章來源華夏酒報.陳列空間
根據(jù)產(chǎn)品的動銷情況，結(jié)合公司這段時間的主推品項，適時調(diào)整產(chǎn)品在終端上的陳列空間占比。
3.陳列面
根據(jù)消費者的口味、產(chǎn)品的包裝規(guī)格，以及外包裝顏色進(jìn)行整體組合，協(xié)調(diào)搭配。
相關(guān)新聞
