木桶原理告訴我們，一只水桶能盛多少水，并不取決于最長的那塊木板，而取決于最短的那塊木板。正如水桶盛水的原理一樣，企業(yè)經(jīng)營水平的高低取決于企業(yè)營銷系統(tǒng)中最弱勢的環(huán)節(jié)。
換言之，所有組織都可能會面臨的一個共同問題，即：構(gòu)成組織的各個部分往往是優(yōu)劣不齊的，而劣勢部分往往決定整個組織的水平。企業(yè)如果想做強做大，就必須要重視修補短板，以獲得綜合實力。
一臺織布機能不能持久而良好的運轉(zhuǎn)，可能會取決于一個螺絲釘?shù)臓顟B(tài)是否良好。因此，它的正常運轉(zhuǎn)需要所有機器部件都能良好的按照自己的速率完成任務(wù)。就如同企業(yè)，如果你沒有看到企業(yè)營銷系統(tǒng)健康高效運轉(zhuǎn)的全貌，或者忽略了其中任何一個細(xì)節(jié)，都可能導(dǎo)致營銷問題的發(fā)生。系統(tǒng)營銷的理念，是為了讓企業(yè)具有營銷的全局理念和全局價值觀，從而實現(xiàn)企業(yè)向綜合競爭力增強的導(dǎo)向上前進(jìn)。
系統(tǒng)營銷不需要夸大其詞，其結(jié)構(gòu)和功能并非越復(fù)雜越龐大越有效。每個企業(yè)都有適合自己的營銷系統(tǒng)，關(guān)鍵在于管理者能否構(gòu)建科學(xué)的營銷體系，并合理有效地應(yīng)用系統(tǒng)營銷模式。
系統(tǒng)不是千篇一律的，系統(tǒng)也有個性。因為不同的企業(yè)有各自不同的特性和優(yōu)勢，所以，企業(yè)可以圍繞自己的核心優(yōu)勢，構(gòu)建屬于自己的營銷體系，打造最適合自己的系統(tǒng)營銷模式。
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編輯：施紅
