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　　長期以來，如何有效實現產品在區域市場的增量一直困擾著區域銷售人員。而實際上，只要在運作區域市場時，把握好以下六個方面，增量就不是個難題。

　　一招：找到存在空白片區
    　
　　從理論上講，產品在區域市場上應該進行全渠道、全終端鋪貨。但在實際的操作中，肯定是辦不到的，只有少數幾家外資大品牌能辦得到。如可口可樂，可以借助自己強大的品牌力，讓終端商不得不進行銷售。
    　
　　而作為大眾品牌的區域銷售人員，則需要根據自己企業的具體情況，再結合區域市場特點，將區域內渠道進行以下劃分：餐飲、商超、KA賣場渠道、批發渠道、網吧、學校、車站、碼頭等特通渠道。同時，還要分析產品適合在哪個渠道銷售，以及哪個渠道還有待開發等等，并從中找到產品在有效渠道內的空白片區。只要將空白片區開發并維護好，產品銷量就能有明顯增加。

　　二招：確保市場價格有序
    　
　　要想讓產品在市場上正常流轉起來，就必須保證渠道環節中所有客戶的利潤。因為沒有利潤空間，就無法提高商家的積極性。商家的積極性調動不起來，你的產品就離被市場淘汰不遠了。所以，區域市場價格的有序是保證市場正常運轉的前提。

　　三招：檢驗產品能否存活
    　
　　檢驗一個產品在市場上能否存活，主要看這個產品在市場上的周轉情況。假如一個新品到了一個新的市場，前期你可以通過強大的促銷手段，將產品迅速鋪到終端的各個角落。但通過一段時間促銷后，卻還不見商品的周轉率上來，那么，就基本可以判定這個產品的“死刑”了。
  文章來源華夏酒報;  　
　　假如商品周轉情況很好，則說明這個產品已經被市場所接受。這個產品就可以在市場上存活下來。

　　四招：促銷拉動終端銷量
    　
　　終端促銷是市場運作中常用的手段，也是銷售人員比較鐘愛的。銷售任務一旦完不成，首先想到的就是上促銷，通過促銷來拉動終端銷量的提升。產品投放市場一段時間后，銷售人員可以通過促銷來看一下終端銷量的提升情況。

　　五招：從嚴治理區域沖貨
    　
　　“沖貨”是市場上比較常見的一種現象。可以說，如果有人在市場上沖你的貨，就說明你的產品一定有市場，這是我要恭喜你的。但沖貨要是得不到節制，就會破壞區域市場的價格體系。所以，要從嚴治理區域沖貨行為，還區域市場一片凈土。

　　六招：尋求經銷商支持
   
　　作為商品流通環節的一個樞紐，經銷商的重要性不言而喻。從一定程度上說，經銷商就是廠家的區域經理。如果經銷商不積極配合你，那么，你的產品就不可能在區域市場產生大幅增量。
    　
　　作為廠家的銷售人員，應該積極尋求經銷商在資金、人員等方面的支持。因為只要你得到了經銷商的支持，那么，區域市場的增量就成功了一半。
    　
　　當然，區域市場增量的方法還有很多，但只要從上述6個方面找到原因并對癥下藥，區域市場增量的問題便可迎刃而解。

　　作者簡介：

　　

　　張文平，注冊策劃師、資深培訓師、實戰派營銷專家、終端管理專家、“突破”理論的創建者，被業界譽為“市場爆破專家”。
    　
　　擅長領域：門店經營管理、加盟連鎖體系的建設、招商活動策劃、實戰銷售培訓。
    　
　　主講課程：《門店可持續贏利能力打造》、《強勢銷售——門店業績倍增銷售技巧》、《經銷商如何突破發展瓶頸》、《低成本營銷成就中小企業》、《營銷渠道建設與創新管理》、《打造金牌店長秘籍》。
　　電話：13735436568
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