所謂“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，便是系統(tǒng)營(yíng)銷的價(jià)值所在。
企業(yè)導(dǎo)入系統(tǒng)營(yíng)銷模式，不但可以形成企業(yè)平臺(tái)內(nèi)部自我系統(tǒng)的優(yōu)化和升級(jí)，而且可以實(shí)現(xiàn)各個(gè)子系統(tǒng)之間按照企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃意圖，進(jìn)行隨機(jī)應(yīng)變，有機(jī)聯(lián)合，主動(dòng)協(xié)同，形成全面營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，遇強(qiáng)則強(qiáng)，逢弱多攻，能聯(lián)合有效使用攻、閃、展、騰、挪等系統(tǒng)招數(shù)，瀟灑飄逸地針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)施一輪又一輪的猛攻，且能防守兼?zhèn)洹?BR>
系統(tǒng)營(yíng)銷在應(yīng)用中，不但強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)各部門之間的協(xié)同配合與資源整合，而且更強(qiáng)調(diào)和外部平臺(tái)的資源對(duì)接和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)調(diào)1+1>2的雞尾酒效應(yīng)，為了獲得更好的競(jìng)合優(yōu)勢(shì)，企業(yè)之間在資源對(duì)接上可以通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合構(gòu)建“航空母艦”或“聯(lián)合艦隊(duì)”，構(gòu)建“平臺(tái)營(yíng)銷”效應(yīng)。
近年來，日益頻繁的企業(yè)重組變陣、愈發(fā)強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)鏈條延伸跡象表明，企業(yè)之間的競(jìng)賽游戲規(guī)則正在發(fā)生改變：產(chǎn)品不再是企業(yè)生存的唯一，而渠道和網(wǎng)絡(luò)反而成為制約企業(yè)發(fā)展的生命線，“聯(lián)合艦隊(duì)”正成為市場(chǎng)的主流。
可以預(yù)言，在未來5至10年內(nèi)，不善于經(jīng)營(yíng)“平臺(tái)”的企業(yè)，都將不可避免地遭遇嚴(yán)峻的發(fā)展困境。
各個(gè)行業(yè)的充分競(jìng)爭(zhēng)拓寬了上下游業(yè)務(wù)鏈條，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商均可自行向上延伸價(jià)值鏈，構(gòu)建“平臺(tái)”，最大程度地發(fā)揮各個(gè)環(huán)節(jié)和系統(tǒng)的關(guān)鍵價(jià)值。
企業(yè)可以通過整合上下游資源平臺(tái)，或者借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)能量組成一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)，以組建股份公司或買斷經(jīng)營(yíng)的模式，提升自身競(jìng)爭(zhēng)能力，構(gòu)建強(qiáng)有力的區(qū)域保護(hù)壁壘，合作各方均衡地享有新系統(tǒng)帶來的增值利益。
湖南中商集團(tuán)旗下的瀏陽河，金六福旗下的邵陽酒廠和回雁峰酒廠，瀘州老窖名下的武陵酒廠，中糖入主酒鬼，以及其他小酒廠之間的重組，并不是簡(jiǎn)單意義上的組合，而是資本優(yōu)勢(shì)和地緣優(yōu)勢(shì)資源的整合。盤活企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)上的社會(huì)資源，不僅可以節(jié)省成本，更利于鞏固市場(chǎng)，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從而保護(hù)好區(qū)域市場(chǎng)。
因此，系統(tǒng)營(yíng)銷模式需要在企業(yè)內(nèi)部和外部進(jìn)行整體性聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新。生產(chǎn)型企業(yè)不但要建設(shè)內(nèi)部平臺(tái)，而且要應(yīng)用在渠道
文章來源華夏酒報(bào)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)資源的對(duì)接上，構(gòu)建系統(tǒng)營(yíng)銷大平臺(tái)。
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編輯：張怡
